Kartais norint sėkmingai parduoti prekes ir paslaugas, reikia papildomai jas reklamuoti. Norint reklamuoti produktą, gali būti taikoma kainų politika, būtent produkto kainos sumažinimas ir nuolaidų skatinimas. Sprendžiant sumažinti tam tikro produkto kainas, kyla klausimas, kaip atlikti mažinimą maksimaliai efektingai ir minimaliai patiriant nuostolių?
Nurodymai
1 žingsnis
Iš pradžių prekių kainos nustatomos pagal bazines gamintojo kainas. Tačiau susidariusi pradinė kaina ateityje kinta, atsižvelgiant į daugelį veiksnių, pavyzdžiui, pardavimo rinką, numatomą klientų bazę ir kitus.
2 žingsnis
Parduodant prekę, jos kainą galima sumažinti įvairiais būdais, atsižvelgiant į pardavėjo poreikius.
3 žingsnis
Dažniausios yra didmeninės ir sezoninių produktų nuolaidos. Didmeninės nuolaidos leidžia, šiek tiek sumažinus kainą, parduoti žymiai didesnes prekių apimtis, o sezoninės nuolaidos leidžia aktyviai parduoti sezonines prekes ne sezono metu.
4 žingsnis
Atskirai yra prasminga apsistoti prie stimuliuojančio kainų mažinimo, skirto sustiprinti konkretaus produkto pardavimo augimą per kuo trumpesnį laiką. Šio kainų mažinimo principo esmė yra trumpalaikis, bet labai reikšmingas tam tikro produkto ar prekių grupės kainos sumažėjimas. Kartais kainą galima sumažinti net žemiau savikainos lygio. Tačiau, taikant šį principą, svarbu nepamiršti apie pagrindinius veiksnius, be kurių skatinamųjų kainų mažinimas neduos reikiamo rezultato.
5 žingsnis
Pagrindinis uždavinys mažinant produkto kainą yra skatinti bendrą pardavimų augimą, o ne tik parduoti produktą, kurio kaina buvo sumažinta. Todėl, pirma, būtina teisingai įdėti prekes su nuolaida, kad pirkdamas jas klientas papildomai pirktų prekes už visas išlaidas, ir, antra, būtina užtikrinti, kad klientai būtų tinkamai informuoti apie esamą kainų sumažinimą. prekės, nes kitaip jos galės pasinaudoti pasiūlymu. nepakankamas klientų skaičius ir tai neatneš laukiamų rezultatų.
