Svarbiausias bet kokio verslo klausimas yra pardavimo rinkos paieška. Be klientų bet kokia verslumo veikla yra beprasmė. Klausimas, kur ir kaip rasti savo klientą, yra kliūtis daugumai įmonių.
Tai būtina
- - tikslinės auditorijos žinios;
- - reklama.
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmiausia turite apibrėžti tikslinę auditoriją. Pagalvokite, kas yra jūsų klientai, kam padedate savo produktą ar paslaugą, kokį produktą jie nori pirkti, kokias savybes jis turėtų turėti.
2 žingsnis
Tada turite nustatyti, kur dažniausiai galite susitikti su savo klientais.
3 žingsnis
Kai randamos potencialių prekių ar paslaugų pirkėjų koncentracijos vietos, ten pastatykite prekybos ar reklamos vietą.
4 žingsnis
Reklamos metodai gali būti visiškai skirtingi ir priklausys nuo to, ką jau žinote apie savo klientus.
Daugeliu atvejų įmonė turi turėti internetinę svetainę, naudoti kontekstinę reklamą, talpinti skelbimus specializuotose lentose ir teminius išteklius.
Taip pat negalima ignoruoti vietinių ir teminių spaudinių leidinių bei straipsnių.
Būtinai naudokite lauko reklamą. Daugeliu atvejų tai tėra užuomina, kaip ir kur jus rasti, tačiau kartais tai yra vienintelė efektyvi potencialaus kliento informavimo priemonė.
Jei galite traukti brangius skelbimus radijuje ir televizijoje, tuomet verta naudoti šį metodą, auditorija, kuri pamatys ir išgirs jūsų skelbimą, bus daug didesnė nei kitais atvejais.
5 žingsnis
Samdyti vadinamuosius šaltus skambučius atliekančius pardavimo vadybininkus ir pardavimo atstovus, kurie lankosi pas potencialius klientus, dažnai yra efektyvus būdas rasti klientus.
