Sinusinė banga puikiai iliustruoja verslo projektų plėtrą. Kilimas ir kritimas, kilimas ir kritimas … Kartais apyvartos sumažėjimą lemia sezonas (pavyzdžiui, vasarą kremai nuo saulės geriau parduodami, o žiemą - slidės), o kartais ir bendras verslo nuosmukis. Antruoju atveju reikia galvoti, kaip pritraukti naujų klientų.
Nurodymai
1 žingsnis
Įvertinkite savo reklamos strategiją. Turite aiškiai žinoti, kam yra skirtos jūsų prekės ar paslaugos: paaugliams ar namų šeimininkėms, pensininkams ar darbuotojams ir kt. Ar jūsų skelbimas įdomus šiai tikslinei auditorijai? Kartais nutinka taip, kad paaugliams skirto produkto reklama pritraukia tik tėvus ir atvirkščiai.
2 žingsnis
Vykdyti akcijas. Jie gali būti bet kokie: mažesnės kainos, dovanos už konkretų pirkinį, vertingų prizų loterija ir kt. Svarbiausia, kad tai būtų ryškus ir įsimintinas įvykis. Būkite kuo kūrybiškesni.
Apie akciją turėtų žinoti ne tik jūsų nuolatiniai klientai, bet ir kiti žmonės (jūs pritraukiate naujų klientų). Pavyzdžiui, kiekvienam savo klientui galite suteikti premiją tuo atveju, jei naujas klientas ateina pas jus pagal jo rekomendaciją. Premija gali būti papildoma nuolaida arba, pavyzdžiui, papildomas loterijos bilietas.
3 žingsnis
Teikti klientams „įvadines“paslaugas. Tai įvadiniai, nebrangūs ir greiti produktai ir paslaugos, kurie domina klientą ir yra jam naudingi. Pavyzdžiui, kosmetikos parduotuvėje gali būti reguliariai dirbtuvės, kuriose naudojami parduotuvės produktai. Su sveikatos priežiūra susijusiose įmonėse galima įvesti nemokamą (arba labai nebrangią) diagnostiką.
Tokiu atveju pagrindinis jūsų tikslas turėtų būti kliento susidomėjimas tolesniu bendradarbiavimu su jumis. Todėl teikiant „įvadines“paslaugas reikia rimtai pagalvoti, kaip „pritraukti“potencialaus pirkėjo dėmesį.
4 žingsnis
Sukurkite patogiausias sąlygas savo klientams. Labiausiai tikėtina, kad mieste yra bent vienas kitas asmuo, teikiantis panašias į jūsų paslaugas. Žmonės gali pasirinkti, pas ką kreiptis. Jei jiems malonu būti aptarnautiems jūsų įmonėje, jie eis pas jus. Naujų pirkėjų pasirodymas netruks.
