Verslininkai dažnai nesupranta, kaip pritraukti pirkėjus. Iš pradžių įmanoma pritraukti nedaug klientų, todėl nėra aktyvių pardavimų ir gero pelno. Kodėl tai vyksta? Potencialūs klientai paprasčiausiai nežino apie teikiamą paslaugą arba nėra girdėję apie produktus. Paprasčiau tariant, auditorija nėra gerai informuota ir motyvuota. Kokiais rinkodaros mechanizmais galite pritraukti klientą ir paskatinti jį pirkti?
Reklama internete
Būtent kontekstinės ir tikslinės reklamos pagalba galite aiškiai suskirstyti auditoriją ir apskaičiuoti reklamos biudžetą, taip pat sekti reklamos kampanijos efektyvumą. Tai yra mokamas reklamos būdas, leidžiantis nuo pirmos dienos pritraukti klientus į savo svetainę ir gauti greitą rezultatą.
Šių tipų reklamai reikia pasirinkti patrauklias antraštes, motyvuojančius informacinius pranešimus, ryškius vaizdus. Reklaminių kampanijų organizavimas yra lengvas, tiesiog reikia aiškiai žinoti kliento portretą.
Dalomoji medžiaga
- Vizitinės kortelės;
- reklaminiai lankstinukai, brošiūros;
- suvenyrų gaminiai.
Rinkodaroje yra toks dalykas kaip „kontaktiniai punktai“. Tai reiškia visus kontaktų tarp potencialių pirkėjų ir Bendrovės būdus, galimybes ir variantus. Verslininkai turėtų išbandyti ir naudoti visus esamus ir galimus kontaktinius taškus su savo klientais, nes būtent tokių kontaktų metu potencialus pirkėjas nusprendžia, ar jis išleis pinigus.
Meistrų klasės ir bandomieji važiavimai
Tai yra ypatingas renginių tipas, per kurį vartotojai turi galimybę susipažinti su siūlomais produktais ar paslaugomis. Ir asmeniškai įsitikinkite jo veiksmingumu. Meistrų klasės vykdo dvi svarbias funkcijas: mokymo ir motyvavimo. Paprasčiau tariant, po meistriškumo klasės klientas nori nusipirkti gaminį ir, be to, žino, kaip jis veikia, kaip juo naudotis.
Akcijos
Jie gali būti atliekami bet kuriuo metų laiku, neatsižvelgiant į sezoną ar reikmenis. Akcijos iškart padidina pardavimus.
Akcijos rengimo pliusai:
- darbas prekybos vietose, tikslas yra skatinti spontanišką pirkimą;
- taikoma individuali rinkodara, tai yra kreipimosi į konkretų vartotoją personifikavimas;
- suvokimo prieinamumas ir neribotos kūrybiškumo galimybės;
- žengiant į plačią klientų rinką.
Konkursai
Įdomi renginio forma. Pagrindinis privalumas: didelis potencialios auditorijos įsitraukimas ir susidomėjimas.
Pavyzdžiui, galite paskelbti konkursą socialiniuose tinkluose, žadėdami vertingą prizą už bandomojo projekto užbaigimą. Per „virusinį“platinimą apie organizatorių sužinos didžiulis skaičius žmonių! Pavyzdžiui, kurdami grupę verslui reklamuoti socialiniuose tinkluose galite surengti produktų krepšelio pakartotinio paskelbimo konkursą, kad pritrauktumėte abonentus.
Dalyvavimas parodose ir parodų lankymas
Čia galite elgtis kaip dalyvis ar partneris, išeikvodami mažiau pastangų, tačiau įgydami naujų ryšių ir klientų. Dalyvavimas parodose yra puiki galimybė parodyti savo produktus / paslaugas įvairiausioms naujoms auditorijoms. Parodos nebūtinai turi būti „specializuotos“. Jie turi būti lankomi ir populiarūs tarp miestiečių.
Kryžminė reklama
Tariamas abipusiai naudingas dviejų nekonkuruojančių organizacijų bendradarbiavimas. Tai puiki galimybė pasiekti naują auditoriją, kuri netiesiogiai domisi produktu ar paslauga.
Reklama
Šis kliento įsigijimo būdas yra keli informacijos pateikimo kanalai, kurie skiriasi poveikio ypatumais (vaizdiniu, garsiniu ir kt.), Atsižvelgiant į auditorijos aprėptį ir reklamos biudžetus.
Paprastai skirstomi šie tipai:
- reklama spaudoje, radijuje ir televizijoje;
- lauko reklama;
- reklama transporte;
- reklama prekybos centruose;
Renkantis vieną ar kitą reklamos rūšį, atminkite, kad tekstiniai ir vaizdiniai pranešimai turi būti aiškiai patikrinti ir kokybiški.
Tinklaraščių rašymas, darbas su vaizdo turiniu ir atsiliepimais
Ką bendro turi šios sąvokos? „Cotent Marketing“! Turinio rinkodara yra aktualios, įdomios ir, svarbiausia, naudingos informacijos pateikimas, siekiant pritraukti klientus ir padidinti pardavimus. Esmė: patenkinti kliento naudingos informacijos poreikį, veikti kaip „ekspertas“.
Būtent šiose svetainėse galima skleisti teigiamą informaciją apie jūsų paslaugas ar produktus. Darbo su tinklaraščiais, vaizdo turiniu ir atsiliepimais efektyvumas tiesiogiai priklauso nuo jų pildymo reguliarumo. Kuo dažniau - tuo efektyviau!
El. Paštu išsiųsti naujienlaiškius
Naujienlaiškiai el. Paštu šiandien išgyvena atgimimą. Įmonės siunčia dizaino laiškus, užpildytus naudinga informacija. Neįmanoma atsilikti nuo šiuolaikinių tendencijų! Populiariausios elektroninio pašto informacinių biuletenių paslaugos: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin ir kt. Surinkite visus įeinančių klientų adresus į duomenų bazę mainais į premijų kuponus, korteles ar nuolaidas.
Ką išsiųsti? Naujų produktų pranešimai, išpardavimai, akcijos ir nuolaidos, naujienos, naudingi ir ekspertų straipsniai.
Socialiniai tinklai
Klientų paieška per socialinius tinklus pastaruoju metu tampa vis populiaresnė. Pagrindinis privalumas yra dvipusis bendravimas su klientu, tiesioginis dialogas. Per socialinius tinklus galite užsitarnauti pirkėjų pasitikėjimą, kurie įleidžia įmonę į savo „asmeninę erdvę“.
Svarbu atsiminti, kad yra tam tikrų grupių išlaikymo socialiniuose tinkluose taisyklių. Pavyzdžiui, jums reikia aiškios strategijos, kurioje būtų pateikta pagrindinė idėja ir bendra žinia vartotojams, kuri neš turinį. Jums reikės turinio plano - darbinio dokumento, kuriame bus visa informacija (tekstai, paveikslėliai, vaizdo įrašai), skirta paskelbti grupėje. Galite naudoti paruoštus šablonus paveikslėliams ir įrašams, kuriuose įmonėms siūlomos įvairios paslaugos internete.
Mokykis, mokykis, mokykis
Spartus naujų rinkodaros mechanizmų kūrimas diktuoja dinamišką darbo tempą ir kompetencijų kūrimą. Jei vis dar nenaudojate patikrintų klientų pritraukimo metodų, juos paprasčiausiai prarasite. Kodėl jūsų potencialūs klientai neateina pas jus? Nes jie dar nežino apie tave!
