Kiekvieno regiono statybų rinka yra padalinta tarp pagrindinių dalyvių. Tačiau net pradedantysis verslininkas turi galimybę tapti lyderiu. Gerų klientų paieška yra viena iš pagrindinių užduočių norint pasiekti sėkmės šioje srityje.
Tai būtina
- - Interneto svetainė;
- - darbų portfelis;
- - reklama.
Nurodymai
1 žingsnis
Sukurkite esamų darbų portfelį. Tai taps vienu iš pagrindinių šaltinių, su kuriais potencialiems klientams parodysite savo projektų pavyzdžius.
2 žingsnis
Sukurkite įmonės svetainę. Tai turėtų būti profesionaliai atlikta vizitinių kortelių svetainė, kurioje pateikiama išsami jūsų veiklos specifikos ir dizaino įgūdžių idėja. Įdėkite darbo pavyzdžius į portalą, nurodykite kainas, turimus leidimus, sudarykite svečių knygą ir nustatykite atsiliepimų formą. Reklamuokite savo svetainę internete naudodami SEO ir kontekstinę reklamą. Įsitikinkite, kad jūsų organizacijos pavadinimas rodomas pirmajame potencialių klientų paieškos rezultatų puslapyje.
3 žingsnis
Užmegzkite verslo santykius su statybinių ir apdailos medžiagų gamintojais, siūlydami jiems abipusiai naudingas bendradarbiavimo sąlygas. Šių įmonių atstovai gali rekomenduoti jūsų įmonę savo nuolatiniams klientams kaip statybos rangovui ir gauti tam tikrą procentą nuo kiekvieno užsakymo. Savo ruožtu jūs nukreipsite savo klientus į šias parduotuves visoms reikalingoms medžiagoms, taip pat gausite nustatytą nuolaidą.
4 žingsnis
Reklama tikslinėse publikacijose. Tarp jų - žurnalai apie statybą ir dizainą, reklaminiai laikraščiai apie statybinių medžiagų pardavimą, jūsų profilio organizacijų katalogai. Sukurkite įsimintiną modulį ir įtraukite nuorodą į internetinį savo darbų aplanką.
5 žingsnis
Kurkite santykius su didelėmis statybų įmonėmis. Kai kuriais atvejais didelės įmonės nusprendžia užsakyti daugelį statybos projektų subrangovams. Tokiu atveju dalį pelno turėsite atiduoti generaliniam rangovui, tačiau mainais galite gauti pastovią naujų klientų srautą.
6 žingsnis
Prisijunkite prie savo regiono statybininkų SRO. Tokiu būdu galite užmegzti daug verslo santykių, įgyti naujų klientų ir užmegzti partnerystę su panašiomis organizacijomis.
