Kiekvienas laisvai samdomas darbuotojas ar pradedantis verslininkas yra susipažinęs su klientų paieškos problema. Panašu, kad darbo yra daug ir visiems užtenka, tačiau kartais net ir patys geriausi specialistai susiduria su tuo, kad būsimi klientai juos tiesiog ignoruoja. Apsvarstykime keletą būdų, kaip rasti klientus.
Nurodymai
1 žingsnis
Apie klientus turėtumėte pradėti galvoti ilgai prieš pradėdami bet kokią savarankišką veiklą: pirma, kai kurie įmonės, kurioje dirbate, klientai gali tapti jūsų klientais, antra, neturėtumėte manyti, kad greitai rasite klientų. Todėl geriau „žaisti saugiai“ir pradėti jų ieškoti dar dirbant biure.
2 žingsnis
Jei dirbote ilgą laiką ir turite daug patirties bei daugybę ryšių, tai greičiausiai nebus sunku rasti klientų tarp draugų. Čia iš lūpų į lūpas padės: jei vienas iš jūsų draugų žino, kad esate geras specialistas, pavyzdžiui, kurdamas svetaines, tada jis gali jus rekomenduoti savo draugams. Todėl neturėtumėte nedvejodami reklamuoti savo paslaugas tarp žmonių, su kuriais bendraujate. Tačiau nebūkite ir įkyrūs: kažkas gali pagalvoti, kad norite priversti jį rasti jums užsakymus.
3 žingsnis
Svarbu kuo aktyviau naudotis internetu. Savo paslaugas galite reklamuoti socialiniuose tinkluose, profesinėse bendruomenėse, laisvai samdomose darbo biržose, virtualiose skelbimų lentose. Dėti tokius skelbimus nėra brangu (o kartais tai daroma nemokamai), tačiau efektas gali viršyti lūkesčius, nes vis daugiau žmonių naudojasi internetu. Jei kalbate angliškai, nepamirškite apie tarptautines laisvai samdomų svetainių svetaines. Klientai iš viso pasaulio jiems siūlo darbą, o kainos paprastai būna aukštesnės.
4 žingsnis
Kuris būdas pasirinkti klientus taip pat priklauso nuo to, kas yra jūsų potencialūs klientai. Pagalvokite, kas yra jūsų tikslinė auditorija, kam reikalingos jūsų paslaugos. Atitinkamai jūsų skelbimas turėtų būti jiems suprantamas ir patrauklus. Pavyzdžiui, teismuose reikalingos dokumentų kopijavimo paslaugos, todėl rūsys šalia teismo rūmų su patraukliu kopijavimo ženklu ir reklama ant grindinio suteiks jums nuolatinį klientų srautą.
5 žingsnis
Bendrovės, siūlančios „masines“paslaugas, tai yra tos, kurios neturi griežtos tikslinės auditorijos (pavyzdžiui, jei atstovaujate naujam interneto paslaugų teikėjui), gali naudotis skambučių centrų paslaugomis. Už tam tikrą sumą per palyginti trumpą laiką gausite klientų, kuriems reikia jūsų paslaugų, bazę.
6 žingsnis
Yra nuomonė, kad jaunam verslui (arba nelabai patyrusiam laisvai samdomam darbuotojui) būtinai reikia atsisakyti, kad pritrauktų klientų dėmesį. Tai prasminga, bet nėra labai pelninga verslui ar laisvai samdomam darbuotojui: kas nori gauti mažiau už savo paslaugas? Pagrįstas kompromisas būtų siūlyti nuolaidas - pavyzdžiui, mažas nuolaidas antram ir tolesniems to paties kliento užsakymams. Taip pat galite pagalvoti apie „quid pro quo“: suteikiate klientui nedidelę nuolaidą mainais už galimybę savo svetainėje paskelbti, kad jis yra jūsų klientas. Taigi būsimų klientų akyse susikuriate gerą reputaciją.
