Kaip Rasti Naujų Klientų

Turinys:

Kaip Rasti Naujų Klientų
Kaip Rasti Naujų Klientų

Video: Kaip Rasti Naujų Klientų

Video: Kaip Rasti Naujų Klientų
Video: Kaip Rasti Naujų Klientų? 2024, Kovas
Anonim

Besiplečiančiam verslui reikia naujų klientų. Tačiau kaip juos rasti, ypač jei jūsų srityje dirba daug įmonių? Pirmiausia raskite savo specializaciją ir įgykite tam tikrą unikalumą. Antra, naudokite įvairius klientų pritraukimo būdus - nuo tiesioginės jų paieškos per pažįstamus iki reklamos internete.

Kaip rasti naujų klientų
Kaip rasti naujų klientų

Nurodymai

1 žingsnis

Verslo pelningumas tiesiogiai priklauso nuo jo klientų. Tačiau kai kuriose verslo srityse kartais nutinka taip, kad visoms įmonėms paprasčiausiai nepakanka klientų. Tokiu atveju galite ir turėtumėte pagalvoti apie savo verslo stipriąsias ir silpnąsias puses. Galbūt jūsų problema yra ta, kad pradėdami verslą jūs ėmėtės teikti beveik visas savo srities paslaugas. Taigi jūs įgijote įvairiapusę patirtį, tačiau neįgijote specializacijos ir todėl unikalumo.

2 žingsnis

Pagalvokite, ką geriausiai daro jūsų specialistai. Pavyzdžiui, jei turite advokatų kontorą, tikriausiai turite arbitražo, įmonių teisės, nekilnojamojo turto ir kt. Specialistą. Kuris iš šių specialistų yra stipriausias ir aktyviausias, sugebantis pirmą kartą prisiimti maksimalų darbą po jūsų verslo „pertvarkymo“? O ar paslaugos, kurias jis gali teikti klientams, yra pakankamai paklausios? Verta pasirinkti keletą tokių stiprių specialistų ir suformuoti vieną ar dvi labai specializuotas praktikas, kur vėliau samdyti naujus žmones. Atitinkamai, po to svarbu pakeisti poziciją - nebebūti įmone, kuri daro viską iš eilės, o, pavyzdžiui, įmone, kuri yra specialistė įmonių ginčuose.

3 žingsnis

Nepriklausomai nuo to, ar turite specializaciją, be reklamos neįmanoma rasti naujų klientų. Reklama ne visada gali reikšti radijo reklamą, reklamines antraštes internete. Dažnai geriausia reklama yra žodis. nepamirškite prieš draugus paminėti, kas jūs esate ir ką darote, išdalykite vizitines korteles. Jei jūsų paslaugos jiems nereikalingos, galbūt jų prireiks jų pažįstamiems. Padės ir jūsų įmonės aptarimas internete profesionaliuose forumuose - kartais ten ateina tie, kuriems reikia tam tikrų paslaugų, šiek tiek apie jas supranta, bet nėra specialistai. Sukurkite ir reklamuokite savo svetainę. Jis turėtų būti patogus naudoti, lengvai naudojamas ir informatyvus. Samdykite reklamuotojus, kurie išplatins jūsų įmonę reklamuojančius skrajutes tose vietose, kur gali susitikti jūsų potencialūs klientai: pavyzdžiui, verslo centruose, universitetuose. Iš esmės geriausias reklamos metodas yra labiausiai prieinamas jūsų tikslinei auditorijai (jaunimas bus suinteresuotas reklamuotis socialiniuose tinkluose, tačiau vyresnio amžiaus žmonės mažai tikėtini).

Rekomenduojamas: