Gerai žinomas faktas, kad du pasiūlymai, kuriuos pateikia vadovai iš dviejų skirtingų organizacijų, gali gauti visiškai priešingą grąžą. Todėl citatos rašymo menas yra vienas iš esminių jūsų komercinės sėkmės ingredientų.
Nurodymai
1 žingsnis
Gerai apgalvokite, kokių prekių ar paslaugų gali prireikti adresatui. Savo kainos pasiūlyme turėtumėte kuo daugiau apskaičiuoti kliento finansines galimybes, taigi ir numatomą nuolaidos dydį (jei klientas klausia apie šį aspektą), taip pat mokėjimo už prekes būdus. ar paslaugos. Geriausi pardavimų vadybininkai pataria įsivaizduoti save potencialaus kliento vietoje - kodėl būtent jūsų kaina ir sąlygos turėtų jį dominti? Leiskite citatos adresatui pajusti, kad suprantate jų galimus sunkumus ir puikiai įsivaizduojate, kaip juos išspręsti.
2 žingsnis
Prisiminkite pagrindinį dalyką - jūsų kainos pasiūlyme turi būti kažkas visiškai unikalaus - to, ko negalės pasiūlyti jūsų konkurentai. Tai padės atkreipti į jį papildomą dėmesį. Toks veiksnys gali būti nuolaida užsakant didelius kiekius produktų arba patogesnis atsiskaitymo būdas, nei siūlė kitos organizacijos.
3 žingsnis
Citatoje vartokite įvardį „tu“, o ne „mes“. Ši psichologinė technika padės klientui pajusti, kad jis praktiškai yra produkto ar paslaugos savininkas, ir privers jį jaustis išskirtiniu gavus nuolaidą.
4 žingsnis
Nurodykite konkretų laikotarpį, per kurį jūsų kainos pasiūlymas galios. Tyrimai rodo, kad smegenys informaciją suvokia tik kaip veiklos vadovą per pirmąsias 72 valandas. Tada nauja informacija išstumia seną informaciją, o tikimybė grįžti prie jūsų pasiūlymo už kainą yra žymiai sumažinta.
5 žingsnis
Citata neturėtų palikti neaiškumų, ko reikalaujama iš kliento. Nurodykite savo kontaktus, kuriais adresatas galės susisiekti su jumis.
