Komercinis pasiūlymas yra pirmas dalykas, kurį klientai ir partneriai gauna iš jūsų. Būtent jis spręs, ar verta pasitikėti ir bendradarbiauti su jūsų organizacija.
Nurodymai
1 žingsnis
Pateikite komercinį pasiūlymą ant savo įmonės blankų, net jei tai darote el. Paštu. Įdėkite biuro, kuriame esate, logotipą ir kontaktinius numerius.
2 žingsnis
Pasiūlymą pradėkite nuo žodžio „Mielasis“. Būtinai kreipkitės į asmenį vardu ir pavarde. Suasmenintas laiškas pritrauks daug daugiau gavėjo dėmesio nei apibendrintas „Labas“.
3 žingsnis
Tada pagalvok, ką gali užklupti tavo potencialus partneris. Pirmoji pastraipa, komercinio pasiūlymo pradžia, yra svarbiausia. Jei tai nesukelia susidomėjimo, asmuo tiesiog, neperskaitęs laiško, nusiųs jį į aplanką „Ištrinti elementai“. Pradėkite savo pranešimą su darbo su jumis pranašumais. Kiekvienai įmonei ji yra skirtinga. Skirkite šiek tiek laiko ir sužinokite, kas šiuo metu yra svarbu tai ar kitai organizacijai.
4 žingsnis
Nenaudokite banalių bendrų frazių ir sąvokų: verslo bendradarbiavimas, abipusiai naudingas bendravimas, perspektyvus pasiūlymas. Būtent su jais dažniausiai prasideda laiškai iš reklaminių laiškų (šlamšto).
5 žingsnis
Laiško pradžioje pasakykite, kokias problemas klientui išspręs bendradarbiavimas su jūsų įmone, kokius galvos skausmus tai palengvins. Pavyzdžiui, jei esate reklamos agentūra, teikianti visas paslaugas, o organizacija dalyvauja parodose, sutikite, kad imsitės visų pasirengimo etapų. Tai atleis partnerį nuo poreikio sudaryti ir pasirašyti sudėtingas vietos nuomos, stendo pirkimo ir surinkimo sutartis ir išspręs visus jo sunkumus, susijusius su darbo vietos projektavimu, suvenyrų ir dalomųjų medžiagų pristatymu. Įdarbinę įmonių grupę, dalyvaujančią viename parodos renginyje, galite paprašyti organizatorių geros nuomos nuolaidos, taip pat sutaupyti medžiagų pristatymo metu (viską galima atvežti vienu sunkvežimiu). Taigi jūs sukursite kainos „šakutę“, dėl kurios įmonės dalyvavimas parodoje jai kainuos beveik tiek pat, kiek nepriklausomos organizacijos atveju. Tokių pavyzdžių yra labai daug - kiekvienas rinkos segmentas turi savo galimybes.
6 žingsnis
Aprašę bendradarbiavimo su jumis pranašumus, eikite į istoriją apie įmonę, kontaktinius duomenis ir kt. Išsiuntus laišką, nereikės kitą dieną paskambinti potencialiam partneriui ir priminti apie save. Tai dar kartą atkreips jo dėmesį į jūsų pasiūlymą.
