Produktų pateikimas į rinką visada yra labai sunkus darbas. Juk reikia įtikinti pirkėją, kad tarp visos prekystalyje pateikiamos gausos nusipelno būtent tavo produktas. Be to, dauguma pirkėjų pripranta prie tam tikrų produktų ir prekių ženklų, o juos priversti atkreipti dėmesį į naują produktą gali būti labai sunku. Bet jei vis tiek pavyksta pateikti produktą į rinką, tuomet iš jo pardavimo galite gauti didžiulį pelną.
Nurodymai
1 žingsnis
Sukurkite naują prekės ženklą ir padarykite jį žinomą ir atpažįstamą. Užsisakykite originalaus gaminio logotipo sukūrimą - tai labai padės verslui ir užtikrins geriausią vartotojo įsimintinumą. Aktyviai populiarinkite savo produktą, efektyviausias reklamos ir reklamos priemones: radiją, televiziją, spaustuvę, interneto svetaines, taip pat gatvių reklamą (reklaminius skydus, reklaminius skydelius ir kt.). Reklama ant transporto, liftuose, ant pakuočių ir pan. Veiksmingai veikia su kai kuriomis prekių grupėmis. Jūs neturėtumėte taupyti pinigų reklamai, nes turite įsitikinti, kad produktas yra „pažįstamas“, jūsų prekės ženklas nuolat matomas. Galime sakyti, kad jūsų produktas buvo sėkmingai reklamuojamas, jei iš jūsų reklamos išgirsite atsitiktinius žmones, dūzgiančius melodiją.
2 žingsnis
Atlikite savo produkto degustacijas. Daugelis žmonių nemėgsta eksperimentuoti ir įgyti tai, ką jau išbandė ar buvo patarta išbandyti. Duoti pinigų už nežinomą produktą yra abejotinas malonumas, todėl leiskite potencialiems pirkėjams išbandyti produktą nemokamai. Be to, vartotojas ugdo pasitikėjimą gamintoju, kuris nebijo atiduoti gaminį atviram bandymui, o tai reiškia, kad jis yra atsakingas už jo kokybę.
3 žingsnis
Domina tarpininkai bendradarbiaudami su jumis. Ne tik pirkėjai nepasitiki naujais dalykais, bet ir platintojai, kurie taip pat yra atsakingi už produktus, su kuriais dirba. Nors produktas dar nebuvo reklamuojamas, turėsite atsisakyti jo pardavimo tik pardavimui. Vėliau, kai perpardavėjas įsitikins, kad jūsų produktai yra paklausūs, galite pakeisti šią sąlygą. Parduodami savo prekes tarpininkams asmeniniam naudojimui, tuo pačiu atlikdami nuolaidą, jūs žymiai paskatinsite jų darbą, taip pat padidinsite savo klientų ratą.
4 žingsnis
Pristatykite naują produktą pardavėjams. Juk dažnai pasitaiko atvejų, kai pirkėjai nežino, ką pasirinkti, ir laukia pardavėjo patarimo. Išduokite pavyzdžius, paskelbkite premijas ir premijas už geriausius pardavimus. Suteikite pardavėjams nuolaidas savo produktams ir organizuokite grupinius mokymus, kad padidintumėte pardavimus.
