Naujokai atvykę į pardavimo organizaciją negali greitai naršyti ir suprasti, kaip potencialiems klientams pasakyti apie produktą. Atrodo, kad jie nenori klausytis arba lieka abejingi. Tačiau žodis „dabartis“suteikia raktą į sėkmę. Parduodant produktą, kaip ir bet kurią kūrybinę veiklą, reikia įkvėpimo.
Nurodymai
1 žingsnis
Išnagrinėkite savo produktą. Turėtumėte suprasti jo savybes, privalumus ir trūkumus. Jei parduodate didelį produktų asortimentą, mintyse suskirstykite jį į logines grupes. Skirstykite, kad prisimintumėte panašias kiekvienos grupės produktų savybes.
2 žingsnis
Tapk stebėtoju. Neskubėkite iškart bendrauti su potencialiais pirkėjais. Jūs dar nesate pasirengęs tokiems pokalbiams. Stebėkite, kaip patyręs kolega parduoda produktą. Pabandykite suvokti, kaip jis pradeda pokalbį, kaip sužino kliento norus ir poreikius, kaip kalba apie produktą. Tokiems mokymams atlikti reikia tik vienos dienos ir pabandykite suvokti, kaip jūsų kolega susieja produkto savybes su pirkėjo problemomis. Pastebėsite, kad parduodant nereikia pasakoti visko, ką žinote apie produktą. Pakanka parodyti pirkėjui, kaip šio produkto pagalba atsikratyti dabartinių problemų.
3 žingsnis
Paprašykite kolegos dalyvauti jūsų pirmame pokalbyje su klientu. Galite būti tikri, kad įvykus klaidai jis jus palaikys. Svarbiausia, kad po pardavimo kolega jums patars, kaip pagerinti jūsų darbą.
4 žingsnis
Pradėkite dirbti savarankiškai. Jūs pakankamai žinote apie produktą. Norint efektyviai pristatyti klientui, reikia atsižvelgti į du dalykus. Pirma, dirbkite su entuziazmu. Antra, neprimeskite klientui savo požiūrio.
