Iš pradžių šį terminą vartojo autoriai Chan Kim ir Renee Mauborgne, tačiau pastaruoju metu ši frazė jau tapo buitiniu žodžiu ir yra gerai žinoma tiems, kurie yra susiję su verslu.
Terminas „mėlynas vandenynas“taikomas verslui nišoje, kur vis dar nėra konkurencijos. Skirtingai nuo „raudonojo vandenyno“, pripildyto konkurentų „kraujo“. Žydrajame vandenyne daug labiau tikėtina, kad gaudysi žuvį, nes ten esi vienas. Bet ar visada reikalinga mėlynojo vandenyno strategija ir kaip ją rasti.
Pirmiausia verta nustatyti, ar šis mėlynas vandenynas reikalingas jūsų pramonei. Jei parduodate FMCG produktus ir viskas klostosi gerai, tai gali būti netinkamas būdas. Pavyzdžiui, jei turite kepyklą ar maisto prekių parduotuvę. Nors verslas yra labai konkurencingas, žmonės maistą ir duoną perka kasdien, o čia reikia susitelkti ties produktų kokybe, mandagiais darbuotojais ir puikiu aptarnavimu. Tada jau turėsite konkurencinį pranašumą ir palankiai išsiskirsite. Ir geriau visas savo pastangas išleisti sistemos derinimui ir verslo mastui didinti, nei nesuprantamai naujai nišai.
Čia „mėlynas vandenynas“gali pasirodyti ne pačiame produkte, o kai kuriose naujovėse. Pavyzdžiui, jei niekas šioje vietovėje nesiūlo pristatyti maisto produktų į namus, pirmiausia tai padarykite. Jei dirbate mažame mieste, kur vietinės parduotuvės nepriima banko kortelių, įdiekite terminalą.
Lengviausias būdas „nugriebti kremą“nauju produktu ar paslauga yra sekti Europos ir Amerikos rinkas. Dauguma idėjų į mūsų šalį ateina būtent iš ten. Taip mūsų miestuose atsirado pirmieji fitneso klubai ir kirpyklos. Ir daug įvairių produktų. Čia yra vienas laimikis: mentaliteto skirtumas, todėl visada yra dalis rizikos.
Viena iš galimybių atsiskirti nuo šios pramonės konkurentų yra tapti geriausiu siauro paslaugų segmento specialistu. Pavyzdžiui, jei esate kirpėjas, tada specializuokitės tik šviesiaplaukių dažų srityje, lankykite mokymus, nuolat tobulinkitės, pirkite geriausias medžiagas, investuokite į reklamą, tada galėsite teisingai pakelti savo paslaugų kainas ir tapti pirmuoju mieste / regione … Tai yra įėjimo į mėlynąjį vandenyną pavyzdys net tokioje konservatyvioje pramonėje kaip kirpyklos.
Bandant rinkai pasiūlyti kažką neįprasto ir naujo, svarbu nuspėti, ar šio produkto ar paslaugos apskritai reikės. Taip atsitinka, kad jis nėra rinkoje ne todėl, kad dar niekas apie tai negalvojo, bet todėl, kad niekas jo nepirks. Tada vietoj mėlyno vandenyno bus nesėkmės ir praradimai.
Mėlynas vandenynas labai greitai pasidaro raudonos spalvos. Kai pasiekiate sėkmę žemos konkurencijos srityje, iškart atsiranda norinčiųjų tai pakartoti. Tada jau reikia taikyti kitas strategijas: tobulinti paslaugą, tobulinti prekes, plėsti asortimentą. Priešingu atveju konkurentai gali jus aplenkti, net jei iš pradžių buvo jūsų pasekėjai.
