Ką daryti, jei gaminote produktą ir jie nenori jo pirkti. Kaip pritraukti pirkėjus, jei jie nenori pirkti? Žemiau pateikiamos taisyklės ir pavyzdžiai, kaip jas naudoja sėkmingi vadovai.
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmoji taisyklė sako: „Parodykite matomus trūkumus kaip unikalias savybes“. Pažvelkime į šią taisyklę naudodami Jameso Youngo pavyzdį.
Kai jaunas inžinierius, vardu Jamesas Youngas, atėjo į pašto įmonę „J Walter Thompson“, jam buvo suteikta sunki užduotis. Reikėjo išsiųsti šalnų pajuodusių obuolių partiją. Jis akimirksniu suprato, kaip parduoti produktą, tiesiog pridėjo partiją su užrašu, kuriame buvo parašyta, kad obuoliai augo kalnuose. Ir su labai staigiais temperatūros pokyčiais. Taigi jie išlaikė savo sultingumą ir saldumą. Niekas negrąžino sugadintų obuolių partijos, bet priešingai paprašė kitą kartą atsiųsti tą patį.
2 žingsnis
Stenk į akis, pažvelk į „3Suisses“kaip pavyzdį.
Dar 1931 metais buvo išrasti pirmieji katalogai, per kuriuos buvo galima užsisakyti prekių. Jie buvo parduodami knygynuose. Leidėjas „3Suisses“domėjosi, kaip tiksliai parduoti savo katalogą? Buvo rasta išeitis mažinant katalogo formatą, dėl to pardavėjai uždėjo jį ant kitų, kad šūsnis nesubyrėtų, o pirkėjas, kaip taisyklė, visada paėmė aukščiausią.
3 žingsnis
Pasinaudokite savo klaidomis, pavyzdžiui, „Harley Procter“.
Muilo verslą jis paveldėjo iš savo tėvo, tačiau tuo metu žmonės nenorėjo pirkti muilo. Ir tada vieną dieną, netyčia suvirškinęs, Harley pastebėjo, kad jis tapo baltesnis, lengvesnis ir neskendo vandenyje. Tai tapo jo bruožu, visos namų šeimininkės puolė pirkti tokį muilą, nes buvo pavargusios gaudyti slidus likučius vonios dugne. Ši klaida „Harley“uždirbo 7 milijonus dolerių.
4 žingsnis
Rūpinimosi žmonėmis išvaizda, kaip tai padarė špinatai.
Kaip parduoti špinatus, kai žmonės tiesiog nenori jų valgyti. Bendrovė iš šios padėties išsisuko taip: atidavė špinatus į animacinio filmo veikėjo, į akis krintančios jūreivės Papajos, visų vaikų stabo, rankas. Sėkmė buvo milžiniška.
5 žingsnis
„Brainstorm“kaip Bruce'as Bartonas
1957 m. Amerikos kompanija „Henckels“sukūrė unikalius peilius bulvėms lupti. Jie buvo patogūs ir nenuobodūs, todėl namų šeimininkės neskubėjo naujų. Tačiau kai firma jau buvo ties bankroto riba, jiems teko kreiptis į Bruce'ą ir jo reklamos agentūrą. Jis patarė peilio rankeną nudažyti bulvių žievelės spalva, todėl namų šeimininkės jas per klaidą ėmė mesti į kibirą ir eiti naujų peilių.
6 žingsnis
Apklausos pirkėjai, tokie kaip Ettore Sottsass.
Pirmoji jo užduotis buvo prastai parduodamų mechaninių žadintuvų projektavimas. Jis pastebėjo, kad prieš pirkdami visi žmonės jį išbando dėl svorio. Jų plaučiai nekėlė pasitikėjimo jomis. Sprendimas buvo rastas dėl to, kad jis į lydinį suvedė švino luitą.
