Suvenyrai visada yra labai paklausūs, ypač atostogų metu. Prieš pradėdami gaminti suvenyrus, turite parengti verslo planą. Tai leis įvertinti šio verslo pelningumą ir perspektyvas, taip pat padės gauti paskolą banke.
Jei verslo planas sudaromas asmeniniam naudojimui, norint suprasti suvenyrų gamybos perspektyvas ir įvertinti galimą pelną, galite naudoti tipinę struktūrą. Jei rengiamas verslo planas gauti banko paskolą investiciniam projektui įgyvendinti, būtina susipažinti su turinio reikalavimais, kuriuos pateikia komercinė organizacija. Kiekvienas bankas turi savo rekomenduojamą verslo plano struktūrą.
Tipiška verslo plano struktūra apima keletą skyrių.
Verslo plano santrauka
Šis skyrius tradiciškai atveria bet kokį verslo planą, tačiau jis parašytas pabaigoje. Tęsinyje aprašomas bendras gamybos koncepcijos aprašymas, šio verslo atidarymo tikslas, taip pat svarbiausi finansiniai rodikliai: finansiniai ištekliai, atsipirkimas, pelningumas.
Šiame skyriuje būtina apibūdinti gaminamų suvenyrų ypatybes ir jų pranašumus, palyginti su jų kolegomis rinkoje. Turite nuspręsti, kurie veiksniai garantuos jūsų įmonės sėkmę.
Skyriuje gali būti informacijos apie socialinę projekto reikšmę. Pavyzdžiui, atidarant suvenyrų gamybos verslą, naudojant senovines, tradicines šio regiono technologijas.
Suvenyrų verslo charakteristikos
Skyriuje pateikiamas bendras suvenyrų verslo aprašymas. Siūlomas produkcijos asortimentas aprašytas čia, kurį pageidautina skirti atskiroms grupėms. Pavyzdžiui, verslo suvenyrai, rytietiški suvenyrai, nacionaliniai suvenyrai, namų dekoracijos ir kt. Verslo profilyje taip pat pateikiama informacija apie tikslines vartotojų grupes ir jų galimą produktų paklausą.
Be to, atliekamas pasirinktos kainodaros strategijos pagrindimas ir būdai, kaip atsiriboti nuo konkurentų.
Organizacijos verslo aplinkos analizė
Šiame skyriuje būtina išanalizuoti suvenyrų rinkos būklę. Regioninė aprėptis priklausys nuo pardavimo geografijos: ar ketinate parduoti tik Rusijoje, ar planuojate gabenti į užsienio rinkas.
Verslo aplinkos analizėje turėtų būti tokie rodikliai kaip rinkos apimtis ir dinamika, veiksniai, darantys įtaką jos plėtrai, vartotojų ir konkurencinės aplinkos ypatumai, plėtros prognozės vidutinės trukmės laikotarpiu.
Verta įvertinti ir bendros suvenyrų rinkos dinamiką, ir jos tikslinį segmentą. Pavyzdžiui, kaip vystėsi verslo suvenyrų rinka, palyginti su suvenyrų pardavimais. Jei jo dinamika buvo žemesnė už rinkos vidurkį, vargu ar šį segmentą galima laikyti perspektyviu.
Šiame skyriuje turite apibrėžti savo konkurentus ir nustatyti rinkos dalių pasiskirstymą tarp jų.
Remdamiesi verslo aplinkos analize galite nuspėti savo rinkos dalį ir atitinkamai pardavimo apimtį.
Rinkodaros planas
Verslo plane ypatingas dėmesys skiriamas rinkodaros planui. Čia turėtų būti pateikta įmonės rinkodaros politikos strategija ir taktika, kuri turėtų būti paremta vartotojų analize.
Marketingo komunikacijos kanalų pasirinkimas priklauso nuo įmonės rinkodaros politikos. Jei jis orientuotas į suvenyrų pardavimą tarp didžiųjų didmeninių tiekėjų, tuomet patartina prekes reklamuoti per specializuotas parodas ir konferencijas, naudoti tiesioginės rinkodaros technologijas. Jei įmonė kuria savo mažmeninės prekybos parduotuves, kuriose prekiaujama suvenyrais, tada pasirenkami masinės komunikacijos kanalai - žiniasklaida, internetas.
Remiantis pasirinktais komunikacijos kanalais, planuojamas ir paskirstomas rinkodaros biudžetas.
Gamybos ir organizacinis planas
Gamybos plane aprašomos įrangos, kurią planuojama naudoti gamybos procese, charakteristikos, būtent jos kaina, galia, energijos suvartojimas ir kitos charakteristikos, lemiančios pastovias ir kintamas išlaidas.
Jei planuojate gaminti suvenyrus rankiniu būdu, turite apskaičiuoti medžiagų, kurios sudarys suvenyrų kainą, sunaudojimą.
Organizaciniame plane pateikiama verslo organizacijos gamybos struktūra. Jame aprašomi pagrindiniai būsimos įmonės padaliniai ir jų funkcijos, padalinių koordinavimas, valdymo struktūra, valdymo sistemos automatizavimas.
Finansinis planas
Šiame skyriuje apskaičiuojami finansiniai rodikliai, atsakantys į pagrindinius valdymo ir investuotojų klausimus. Remdamiesi skaičiavimais, vadovai gali sužinoti apie galimo suvenyrų gamybos pelno dydį, o investuotojas - apie skolininko galimybes padengti skolą. Tarp analizuojamų rodiklių yra grynasis pelnas, lūžio taškas, atsipirkimo laikotarpis, grąžos norma ir kt.
Skaičiavimas pagrįstas numatomomis sąnaudomis ir pardavimo planu. Į išlaidų skaičių įeina fiksuotų ir kintamų išlaidų grupė. Tai yra įrangos ir baldų įsigijimo, gamybos objekto nuomos, žaliavų ir pusgaminių, darbuotojų atlyginimų, elektros, amortizacijos ir kt. Išlaidos.
Pardavimų planas sudaromas atsižvelgiant į numatomą bendrovės rinkos dalį bei gamybos pajėgumus. Ji analizuojama pagal vertę (atsižvelgiant į pardavimo kainą) ir fizine prasme.
Yra specializuotų programų, kurios padeda automatizuoti visus skaičiavimus. Viskas, ką jums reikia padaryti, yra nustatyti pradinius parametrus.
Paprastai analizuojami trys verslo plėtros scenarijai - pagrindinis, optimistinis ir pesimistinis. Juose pateikiami suvenyrų pardavimo apimties rodikliai planuojamai plėtojant verslo aplinką, taip pat veikiami stimuliuojančių ar varžančių veiksnių. Verslo plane turėtų būti pateikta investicinio projekto veiklos rodiklių jautrumo analizė, pagrįsta projektui būdinga rizika.
