Šiame straipsnyje sužinosite apie klaidas, kurias žmonės daro stodami į verslo partnerystę, ir kokius veiksmus turėtumėte atlikti, kad išvengtumėte šių klaidų pasekmių.
Ne paslaptis, kad pagrindinis draugystės išbandymas yra pinigų išbandymas. Norite tai patikrinti? Pasiskolinkite tvarkingą sumą iš draugo ir neatiduokite. Pamatysite, kaip greitai jūsų santykiai nutrūks. Grąžindami skolą, galite ištaisyti padėtį. Galbūt laikui bėgant abipusė meilė vėl sugrįš ir viskas tęsis kaip anksčiau.
Bet jei draugai nusprendžia tapti verslo partneriais, jų santykiams gresia didelė rizika. Atotrūkis pasiekia visuotinį mastą, buvę draugai tampa nuožmiais priešais, o abipusė neapykanta perduodama ateities kartoms.
Jei kalbame apie stambų verslą, tai kovodami su buvusiais draugais žmonės naudojasi bet kokiomis priemonėmis, pradedant visuomenės šmeižtu ir baigiant nusikalstamumu. Buvę mažojo verslo partneriai dažniausiai apsiriboja mažais „nešvariais triukais“.
Tuo tarpu yra daug sėkmingų draugystės ir verslo derinimo pavyzdžių. Partneriai žino, kaip derėtis, konstruktyviai išspręsti visus prieštaravimus, efektyviai dirbti, kuriant tvirtus ir abipusiai naudingus santykius.
Kodėl ne visiems tai pavyksta?
Apmąstydamas šią temą, aš išryškinau daugybę klaidų, kurias žmonės daro bendradarbiaudami su draugais. Iš anksto pabrėšiu, kad šis straipsnis nepretenduoja į mokslą, jame nesiremsiu psichologinėmis ir socioekonominėmis teorijomis, bet pateiksiu tik praktikos pavyzdžius.
Taigi, 7 klaidos renkantis verslo partnerį ir bendraujant su juo.
Klaida Nr. 1. Neanalizuokite draugo (būsimo partnerio) elgesio su trečiaisiais asmenimis.
Jei bendraujate su draugu pakankamai glaudžiai, tuomet negalite žinoti, ar jis yra padorus, sąžiningas, etiškas ir patikimas. Pagalvokite, prisiminkite, ar jūsų draugas laikosi duoto žodžio, ar laiku vykdo savo įsipareigojimus, ar jis yra gerbiamas visuomenėje? Ar tai prisiima atsakomybę?
Rinkti šią informaciją yra nepaprastai būtina, jei nenorite viso to patikrinti „ant savo odos“.
2 klaida, kuri tiesiogiai seka iš ankstesnės.
Manymas, kad nesąžiningas ir neetiškas draugo elgesys su trečiosiomis šalimis jums netiks.
Tai didžiulė klaidinga nuomonė. Jei jūsų draugas vogė savo ankstesnėse darbo vietose, apgavo ir „pakeitė“kolegas, demonstravo susitelkimą į save, elgėsi išimtinai savo interesais - patikėkite, jūsų bendrame versle jis elgsis taip pat. Gal ne iš karto, bet laikui bėgant - tai būtina!
Klaida Nr. 3. Neatsižvelgiama į savo draugo - partnerio psichologines savybes ir įpročius.
Apie psichologinį žmonių nesuderinamumą parašyta daugybė mokslinių darbų, jų čia neperpasakosiu. Tik pastebėsiu, kad žmonių bruožai ir trūkumai, kurie tave tik pralinksmina epizodiniame bendravime, nuolatos bendraujant tampa nepakenčiami.
Pavyzdžiui, aplankęs draugą matai, kad jis nėra švaros ir tvarkos mėgėjas. „Tai yra jo reikalas. Bet jis geras žmogus “! - tu manai.
Bet kai tavo draugas tampa verslo partneriu ir atneša jo įpročius į bendrą biurą, tavo požiūris į juos pasikeičia. Dirginimas kaupiasi kiekvieną mėnesį, ir tam tikru momentu jus tiesiog „susprogdina“dar vienas neplautas puodelis, arbatos maišelis, išmestas tiesiai ant dokumentų, nešvarių batų pėdsakai ant grindų.
Kitas pavyzdys: esate logiškas žmogus, turėdamas išsivysčiusį strateginį mąstymą, sugebate apskaičiuoti situaciją keliais žingsniais į priekį. Iš esmės jūs gyvenate „neokortų užsakymu“. Jūsų draugas ir partneris yra emocingas žmogus, gyvenantis „pagal nuotaiką“, kurį jis reguliariai išmeta ant jūsų, linkęs į paniką ir dėl bet kokios priežasties jaudintis.
Tokiems žmonėms labai sunku bendrauti tame pačiame versle, o taip nėra, kai priešingybės viena kitą papildo. Tai, kas gera draugystėje, nėra priimtina versle. Jūs negalėsite nuolat dalintis smurtinėmis partnerio emocijomis, o jis nesugeba įvertinti jūsų samprotavimų grandinės ir pamatyti susidariusios situacijos perspektyvų.
Bendravimas ir komandinis darbas turi būti konstruktyvus ir patogus abiem pusėms, kitaip partnerystė pasmerkta nesėkmei.
Klaida Nr. 4. Nenustatyti draugo - partnerio tikslų ir vertybių jūsų bendro verslo pradžioje
Pavyzdžiui, jūsų tikslas yra padėti žmonėms išspręsti jų problemas per jūsų produktus ir paslaugas, sukurti tvirtą įmonės prekės ženklą, gerą reputaciją, klientų, kolegų ir verslo bendruomenės pagarbą. Esate nusiteikęs dėl ilgalaikių pinigų.
Ir jūsų draugo tikslas yra „apgaudinėti“žmones, uždirbti didelį pelną čia ir dabar, apgaunant klientus, tiekėjus ir visus, su kuriais tenka bendrauti versle. Jūs norite pasiekti aukštos kokybės produktą ir paslaugą, o jūsų partneris bet kokiomis priemonėmis, be kita ko, ignoruodamas verslo skolas, nori „pasiekti didįjį laimėjimą“.
Mano praktikoje buvo tokių atvejų: verslininkai daugelį metų neatsiperka tiekėjų gautinų sumų, o jie randa lėšų brangiems automobiliams įsigyti ir ilsėtis prestižiniuose užsienio kurortuose. Nemanau, kad tai ką nors nustebino, jūs visi pažįstate tokius žmones. Bet ar galite dirbti su jais tame pačiame versle?
Klaida Nr. 5. Nerašyti tinkami dokumentai, reglamentuojantys išlaidų ir pelno paskirstymą tarp partnerių ir turto padalijimą, jei atsisakoma bendrijos.
Kai kuriems juridinių asmenų tipams tokie reglamentai yra privalomi, jie kuriami įstatymų nustatyta tvarka. Tačiau kartais partnerystė yra neoficiali, kai vienas iš dalyvių yra įregistruotas kaip individualus verslininkas, o kitas įneša savo pinigus ir padeda valdyti verslą.
Toks „ikivedybinis susitarimas“yra būtinas net tada, kai jūsų santykiai su partneriu yra artimi idealams. Jūsų požiūris į verslo plėtrą gali pasikeisti, gali kilti nepataisomų prieštaravimų - yra daugybė „skyrybų“priežasčių, todėl turėtumėte tam ruoštis iš anksto.
Klaida Nr. 6. Nepaskirstyti partnerių funkcionalumo pradedant naują verslą.
Viena pagrindinių partnerystės iširimo priežasčių yra ginčai dėl šalių darbo sąnaudų. Visiems atrodo, kad jis dirba sunkiau. Atitinkamai turėtumėte gauti daugiau pelno. Būdinga antroji pusė su tuo nesutinka.
Apskritai pastebėjau tokį modelį: daugelis žmonių linkę perdėti savo paties darbo svarbą ir neįvertina kitų darbų svarbos. Pavyzdžiui, gamybos darbuotojai paniekai žiūri į vadovų darbą, o jie, savo ruožtu, atsako tuo pačiu. Prasideda abipusės pretenzijos, kurių neįmanoma išspręsti banalia rotacija, šalys neturi pakankamai kompetencijos atlikti viena kitos darbą.
Aiškiai apibrėžtas ir dokumentais pagrįstas šalių funkcionalumas tam tikru mastu silpnina šios situacijos įtampą.
Klaida Nr. 7. Kapitono nebuvimas būsimo verslo laive.
Lygi partnerystė yra klaida, sukelianti ne tik sąstingį, bet ir verslo mirtį. Kai nėra pagrindinio asmens, priimančio galutinį sprendimą, partneriai gali įklimpti į nuolatinius ginčus dėl bet kokio klausimo, pradedant strategija ir baigiant nedidelėmis kasdienėmis problemomis. Atitinkamai būtina nustatyti, kas tiksliai užims lyderio poziciją, ją įtvirtinti nuostatuose ir toliau ja vadovautis.
Apibendrinant galima teigti, kad sėkminga partnerystė yra įmanoma, jei į tai žiūrite rimtai ir iš anksto apgalvojate kiekvieną detalę. Tai taip pat svarbu, kaip būsimo gyvenimo partnerio pasirinkimas. Skubėjimas, euforija dėl bendrų planų, nepagrįstas pasitikėjimas draugu - visa tai neišvengiamai prives prie verslo žlugimo ir kitų bėdų.
Ir, žinoma, geriau tiesiog bendrauti su draugais, o ne dirbti kartu.
