Reklamuojant bet kurią įmonę, įskaitant statybas, laikomasi trijų rinkodaros elementų: rinkos tyrimai ir potencialūs vartotojai, reklama ir PR. Kad rinkos tyrimai būtų veiksmingi, reikia atlikti tyrimus. Reklama yra tiesiogiai susijusi su biudžetu - kuo daugiau, tuo geriau ir efektyviau. PR, priešingai nei tikimasi kūrybiškumo, yra susijęs su kruopščiu apgalvotu darbu, tačiau dėl to jis kompensuoja visas išlaidas.
Nurodymai
1 žingsnis
Tyrinėkite savo regiono statybos paslaugų rinką, atlikite rinkodaros tyrimus. Jei turite laiko, galimybių ir jėgų visa tai padaryti patys, darykite tai patys, jei leidžia finansai - padedami pakviestos (samdytos) tyrimų bendrovės. Svarbiausia sužinoti, kas yra firmos konkurentas, ką siūlo konkurentai, kodėl jų produktas ar paslauga yra paklausūs jūsų potencialių klientų?
2 žingsnis
Nuspręskite, ar jūsų įmonės statybos paslaugų kokybę galima pagerinti, kad padidintumėte vartotojų susidomėjimą. Norėdami tai padaryti, atlikite šiuos veiksmus. Profesionalo akimis apžiūrėkite konkurentų pastatytus objektus, viską atsiminkite, nuodugniai išstudijuokite, išanalizuokite ir sąžiningai palyginkite su savo objektų statybos kokybe. Būtina, kad jūsų siūlomos paslaugos, technologijos ir medžiagos būtų pelningesnės vartotojams, labiau prioritetinės nei tos, kurias siūlo jūsų kolegos toje pačioje paslaugų rinkoje.
3 žingsnis
Nustatykite, kaip galite reklamuoti savo įmonę. Ar tai bus reklamuojama per žiniasklaidą, ar jūsų įmonės paslaugos yra gana specifinės (pavyzdžiui, VIP namų ar baseinų ir vandens parkų statyba), todėl būtina surengti „tiesioginius“seansus parodų vietose, ar vykti pasiūlymų tiesiogiai galutiniams vartotojams. Galbūt, norint reklamuoti savo įmonę, geriau naudoti kryžminės rinkodaros partnerių paslaugas, kad būtų galima reklamuoti įvairius produktus ir paslaugas, kurie yra skirti vienai auditorijai. Ne paskutinę vietą gali užimti mainų reklamos galimybė - žinoma, tai yra realu, jei jūsų veikla domins reklamos priemonės savininką.
4 žingsnis
Sukurkite viešųjų ryšių kampaniją. Skirtumas tarp PR ir reklamos yra tas, kad PR nėra toks brangus. Tačiau norint reklamuoti įmonę reikia „PR“skelbti reguliariai, o ne periodiškai. Štai kodėl viešųjų ryšių kompanijos, kaip taisyklė, kuriamos iš karto tam tikram laikotarpiui - pavyzdžiui, 6 mėnesiams ar metams.
5 žingsnis
Sukurkite savo įmonės reklamavimo internete strategiją. Visuotinis internetas yra viena iš tų reklamos rūšių, kurioms reikia minimalių investicijų. Sukurkite savo įmonės svetainę. Reklama internete yra tik vienas žingsnis, o virtualusis biuras - dar vienas žingsnis. Stenkitės, kad jūsų svetainė būtų informatyvi, joje būtų lengva naršyti ir ją būtų galima naudoti paieškos sistemose.
6 žingsnis
Pagalvokite apie prekės ženklo naudojimą. Norėdami reklamuoti savo įmonę, pasirūpinkite dažnu tikslinės grupės ir jūsų prekės ženklo kontaktu.
7 žingsnis
Apsvarstykite galimybę sukurti naujienų vertą, t. apie galimybę laisvai ir dažnai mirgėti popierinių ir elektroninių laikmenų puslapiuose - aktyviai dalyvaukite diskusijose apie mokslinius ar praktinius statybos krypties straipsnius, palikite komentarus statybvietėse ir kt. Taip pat bent kartą per mėnesį skelbkite pranešimus spaudai. Tačiau nepamirškite, kad juos reikia sudaryti taip, kad jie būtų įdomūs ne tik galutiniams vartotojams - potencialiems jūsų investuotojams ir klientams, bet ir žurnalų bei laikraščių redaktoriams. Išleidimo kompiliavimo kokybė tam tikru mastu priklauso ir nuo to, kaip greitai jūs reklamuojate įmonę.
