Prekyba užsiimantis verslininkas svajoja, kad jo prekės nestovėtų lentynose, bet greitai rastų paklausą. Tačiau krizės metu finansinė gyventojų padėtis blogėja. Atitinkamai žmonės rečiau perka nebūtiniausias prekes. Atrodytų, kad verslininkams, kurie parduoda drabužius, nereikia dėl to jaudintis: jie sako, kad krizė yra krizė, ir kiekvienam žmogui reikia ne tik ką nors valgyti, bet ir kasdien ką nors vilkėti. Tačiau pasikeitusios sąlygos verčia juos būti ypač atsargius, kai sprendžiama, kuriais drabužiais yra pelninga prekiauti, o kuriais drabužiai beveik tikrai nebus paklausūs.
Nurodymai
1 žingsnis
Artėja metų vasaros laikotarpis. Kokiais drabužiais verta prekiauti, kad jie greitai rastų paklausą ir atneštų pelno verslininkui? Pažvelkite į šį klausimą pagrindinio sveiko proto požiūriu. Kokius drabužius žmonės greičiausiai pirks net ir tokiomis sąlygomis, kai jų finansinė padėtis pastebimai apsunkino? Žinoma, visų pirma - nebrangu. Bet žodis „nebrangus“jokiu būdu neturėtų būti tokių žodžių kaip „blogas“, „pasenęs“ir pan. Tai yra, jei verslininkas daugiausia dėmesio skirs nebrangiems vasaros drabužiams - lengvoms kelnėms, šortams, marškinėliams, marškinėliams, palaidinėms, lengvoms vėjinėms - ir tuo pat metu drabužiai yra gana priimtinos kokybės, jo prekės beveik neabejotinai bus greitai išparduotos..
2 žingsnis
Dėl patikimumo verta klientams pasiūlyti maždaug tokį patį asortimentą kaip ir praėjusį sezoną, žinoma, atsižvelgiant į mados reikalavimus ir jei produktas praeitą vasarą buvo greitai išparduotas.
3 žingsnis
Kalbant apie brangius, ypač išskirtinius drabužius - krizės metu jų paklausa labai sumažėja, tai neišvengiama. Todėl tokio produkto dalis asortimente turėtų būti sumažinta arba kurį laiką visai atsisakyta, kol finansinė padėtis stabiliai pagerės.
4 žingsnis
O vaikiški drabužiai? Viena vertus, mylintys tėvai jokiu būdu nepalieka savo kūdikio be reikalingų daiktų, ypač turint omenyje tai, kad vasarą kūdikiai daug laiko praleidžia gatvėje. Kita vertus, krizės laikotarpiu, kaip niekada anksčiau, teisingas liūdnas posakis: "Aš neturiu laiko riebalams - gyvenčiau iki to!" Praktika rodo, kad krizės metu tėvai yra labiau linkę priimti dėvėtus, bet vis tiek gana įprastus vaikiškus drabužius iš giminaičių, draugų ir pažįstamų, kurie turi vyresnių vaikų, nei eiti į parduotuvę pirkti. Todėl sutelkti dėmesį į vaikų asortimentą yra tiesiog rizikinga. Žinoma, neturėtumėte visiškai atsisakyti vaikiškų drabužių, tačiau jų dalis jūsų parduotuvėje neturėtų viršyti 10–15% viso drabužio.
