Kiekvienas verslininkas klausia savęs, kaip apskaičiuoti paslaugos kainą. Juk nuo to visiškai priklausys vartotojų paklausa, taigi ir pajamos.
Nurodymai
1 žingsnis
Norėdami apskaičiuoti optimalią jūsų teikiamų paslaugų kainą, turite nustatyti jų kainą. Jį sudaro jūsų išlaidos: kintamos ir pastovios. Minimali kaina yra suma, už kurią klientas sumokės už jam suteiktas paslaugas.
2 žingsnis
Apskaičiuokite savo pastovias išlaidas. Norėdami tai padaryti, susumuokite nuomos ir komunalinių mokesčių, įrangos nusidėvėjimo, valdymo personalo, jei toks yra, išlaidas. Tai visos tos išlaidos, kurias patiriate, nepaisant parduotų paslaugų skaičiaus.
3 žingsnis
Apskaičiuokite kintamąsias išlaidas. Jų dydis skiriasi priklausomai nuo jūsų klientams teikiamų paslaugų kiekio. Tai yra vartojimo reikmenys ir žaliavos, energijos ir kuro sąnaudos, darbuotojų atlyginimai ir rinkliavos.
4 žingsnis
Nustatykite apytikslę teikiamų paslaugų apimtį, atsižvelgdami į savo galimybes ir vartotojų poreikius. Padalinkite išlaidų sumas iš šios sumos. Gautas rezultatas bus minimalios paslaugos išlaidos, kurias turi sumokėti klientas, kad nedirbtų nuostolingai.
5 žingsnis
Išanalizuokite savo pagrindinių konkurentų kainas. Jūsų įmonės įkainiai neturėtų būti daug didesni už šiuos. Jūsų organizacijos paslaugų kaina gali būti šiek tiek didesnė, jei jų pristatymo kokybė yra aukštesnė. Jei norite padidinti pardavimus, teisingiau būtų padaryti jūsų paslaugas labiau prieinamas.
