Paslaugų kainos nustatymo klausimą kontroliuoja teisės aktai, tačiau yra keletas skirtumų nuo prekių kainodaros, nes paslaugos yra nematerialios - jų nereikia saugoti.
Nurodymai
1 žingsnis
Norėdami suformuoti įmonės paslaugų kainas, būtinai atsižvelkite į šią aplinkybę, nustatykite kainodaros tikslus, išanalizuokite paklausą rinkoje ir konkurentų kainų diapazoną, apskaičiuokite išlaidas.
Siekdami išlaikyti stabilią padėtį rinkoje, daugelis pradedančiųjų įmonių nustato mažas kainas, atitinkamai gaudamos nedidelį pelną. Galime sakyti, kad tokios įmonės yra stabilios, kad „išliktų ant vandens“.
2 žingsnis
Įmonės, kurios pirmiausia siekia ekonominio augimo tikslo, vykdo griežtą kainų politiką. Be to, aukšta kaina gali rodyti gerą teikiamų paslaugų kokybę, o tai lems daug patenkintų klientų ir atitinkamai pelningumą. Tokiu atveju net ir klientų skaičiaus sumažėjimą atsvers aukštos kainos.
3 žingsnis
Svarbu teisingai nustatyti vartotojo paslaugų paklausą. Norint aiškiai įsivaizduoti apimtį ir kainą, kurią vartotojai bus pasirengę mokėti už paslaugas, būtina atlikti rinkos tyrimus paslaugų sektoriuje arba naudoti ekspertų įvertinimus. Galbūt pagal tokios analizės rezultatus bus visiškai nepelninga užsiimti tokia veikla. Tačiau galite rasti būdų, kaip išplėsti šį paslaugų sektorių iki tokio lygio, kuris gali būti įdomus daugeliui klientų.
4 žingsnis
Jei paslaugų rinkoje yra daug konkurentų, kaina turėtų būti vidutinė. Jūs neturėtumėte vadovautis šios srities lyderio kaina, tačiau taip pat negalite sumažinti kainos, ypač jei paslaugų kokybė yra labai aukšta.
5 žingsnis
Nustatykite veiksnius, kurie gali turėti įtakos kainų formavimui. Tai yra, kainos gali būti skirtingos ištisus metus, jei tam tikru metų laiku teikiamos paslaugos yra labai paklausios. Sezonu, kai paslaugų paklausa yra maža, naudokite diferenciacijos metodą, suteikdami nuolaidas ir nustatydami skirtingas kainas skirtingoms piliečių kategorijoms. Norint apskaičiuoti pelną, o ne nuostolius metų pabaigoje, būtina atsižvelgti į visus šiuos veiksnius.
