Dažnai rinkodaros specialistai ir sociologai analizuoja vartotojus ir jų finansines galimybes. Dažnai to reikia prekybos įmonių savininkams ar kreditoriams. Bet kokiu atveju turite tai padaryti teisinga seka.
Tai būtina
- - analizės įgūdžiai;
- - vartotojų ir konkrečių rinkos sričių išmanymas.
Nurodymai
1 žingsnis
Stebėkite pajamas ir išlaidas, kurias vartotojas išlaiko, paprastai remdamasis asmeniniu biudžetu. Tai gali būti šeimos, namų ūkio ar asmens finansinis planas, kur reikia susumuoti tam tikro laikotarpio išlaidas ir pajamas. Natūralu, kad toks biudžetas gali būti per didelis arba jo gali trūkti. Tuo atveju, jei vartotojo išlaidos ir pajamos sutampa, biudžetas gali būti subalansuotas.
2 žingsnis
Apibrėžkite vartotojo finansinius tikslus. Jie priklauso nuo preliminarių sprendimų dėl didelių pirkinių (būsto pirkimo, turistinės kelionės, verslo pradžios), kuriuos paprastai sunku realizuoti naudojant tik einamąsias pajamas. Vartotojo finansinės galimybės visada yra ribotos, o perkant vieną daiktą gali būti atsisakoma pirkti kitą. Taip pat atsižvelgiama į būtinų santaupų ar vartojimo kredito sąskaitą.
3 žingsnis
Apskaičiuokite numatomas vartotojo pajamas susumuodami visus galimus pajamų šaltinius. Tarp pagrindinių yra atlyginimai už profesinę veiklą, o kiti - įplaukos iš sukauptos materialinės būklės ar racionalus lėšų panaudojimas.
4 žingsnis
Pateikite vartotojų išlaidų sąmatą. Tai yra sunkiausia vartotojų elgsenos dalis finansų rinkose. Čia reikia parodyti kuo daugiau žinių ir įgūdžių rinkodaros srityje. Išryškinamos vartotojų veiksmų, tokių kaip apsipirkimas, kreditas ir taupymas, išlaidos.
5 žingsnis
Nuspręskite vartotojo galimybes mokėti ir rinkitės variantus atsižvelgdami į numatomas pajamas: antrines ar pirmines, pigesnes ar brangesnes. Būtina nuspręsti, kokias išlaidas galima sumažinti, kad vartotojo biudžetas būtų subalansuotas. Šiame procese vartotojai susiduria su vadinamosiomis pakeitimo sąnaudomis. Būtina nuspręsti, kokių prekių ir paslaugų vartotojas turėtų atsisakyti, norėdamas įsigyti kitų prekių ar paslaugų.
