Dešimtojo dešimtmečio pradžioje pasaulio lyderiai savo pramonėje buvo „Motorola“, „Xerox“, „Kodak“, o iki 2000-ųjų pradžios jie neteko pozicijos. Tokių pavyzdžių yra daug. Tai rodo, kad sėkmingos strategijos laikui bėgant prarado jėgas. Norėdami išgyventi ir išlaikyti rinkos dalį, įmonės turi atsižvelgti į besikeičiančią konkurencinę aplinką.
Strategija yra planas laimėti rinką konkurencinėje aplinkoje. Neturėdama strategijos, įmonė gali prisitaikyti tik prie konkurentų veiksmų, kad apgintų savo poziciją. Tokiu būdu nebus įmanoma laimėti bet kuria kryptimi. Ir kai tik pasirodys stiprus konkurentas, patirs didelių nuostolių.
Strategija gali būti laikoma konkurencinga, jei ji padeda išlaikyti pusiausvyrą tuo pačiu metu siekiant dviejų tikslų:
1) veikti dabartinėmis sąlygomis geriau nei kitos organizacijos;
2) Suformuokite būsimos rinkos sėkmės pagrindą.
Išgyvenimo ir lyderystės paslaptis yra rūpinimasis dabartimi ir ateitimi. Tai galima palyginti su sportininko veiksmais. Jei jis treniruojasi tik norėdamas patekti į dešimtuką, anksčiau ar vėliau jis bus išstumtas iš šios pozicijos. Bus varžovų, kurie kurs treniruočių procesą ne tik dėl dabartinės sėkmės, bet ir atsižvelgdami į naujus rekordus. Požiūris atrodo subtilus, tačiau gyvenimo būdas pirmuoju ir antruoju variantais yra labai skirtingas.
Tai yra organizacijų atvejis. Sėkmingos įmonės naudojasi iki šiol pasiektais konkurenciniais pranašumais, kad po tam tikro laiko - tinkamai pasirengusios - pakeistų žaidimo taisykles visiems dalyviams.
Norėdami pasiekti šį tikslą, turite laikytis dešimties strateginių principų:
• Strategija nėra vienkartinis kažko pakeitimas, bet nuolatinis procesas. Šiandien egzistuojančios išmokos gali būti atšauktos rytoj. Todėl būtina nuolat analizuoti vidaus ir išorės procedūras, kad būtų laikomasi rinkos situacijos.
• Geras veiksmų planas turėtų sukurti naujų galimybių.
• Norint pasinaudoti pranašumais, reikia pokyčių įmonėje.
• Strategija sukuria ir įgyvendina pokyčius, kurie turi atitikti rinkos aplinką.
• Planas turi būti nuolat pritaikomas ir plečiamas.
• Norint pasiekti tikslą, būtina sukurti naujas vertybes vartotojams.
• Būtina sutelkti dėmesį į ateitį.
• Bendrovė turi nuolat stengtis išstumti konkurentus - būti protingesnė ir apdairesnė.
• Būtina elgtis taip, kad priešininkai neturėtų laiko.
• Strategija turėtų būti įvertinta keliais parametrais ir suprasti, kad jos įgyvendinimas niekada nebus galutinai išspręsta užduotis.
