Kai rinkoje nepakanka prekių, visiems pardavėjams lengva prekiauti. Perpildytoje rinkoje konkurentai tampa ankšti. Norėdami užimti savo vietą, turite ne tik turėti gerą produktą ir paslaugą, bet ir pralaužti pirkėjų, kurie įpratę dirbti su jau pažįstamais tiekėjais, inerciją.
Nurodymai
1 žingsnis
Atlikite potencialių pirkėjų apklausą, kad sužinotumėte, su kokiomis problemomis susiduria pirkdami. Žmonės visada kažkuo nepatenkinti. Kad ir kaip stengtųsi jūsų konkurentai, negalėsite patenkinti kiekvieno kliento poreikių.
Kita vertus, klientai nori, kad ir toliau jus aptarnautų jūsų konkurentai. Jie tavimi nepasitiki, nes nežino, ko iš tavęs tikėtis. Todėl tiesioginis pardavimas persisotinusioje rinkoje pasirodo blogai.
Norėdami atlikti klientų apklausą, jums nereikia samdyti rinkodaros agentūros. Patys susitvarkysite su užduotimi, jei nesistengsite ką nors parduoti žmonėms. Pasakykite jiems, kad jus domina jų nuomonė, nes jūs parduosite tuos pačius produktus. Žmonės jums pasakys, kuo jie nėra patenkinti dabartiniais pardavimais.
2 žingsnis
Pagalvokite, kaip galite išspręsti žmonių problemas naudodamiesi savo produktu ir susijusiomis paslaugomis. Parašykite el. Knygą pdf formatu apie problemas, dėl kurių žmonės nerimauja perkant jūsų produktus. Tiesiog pasidalykite knygoje tuo, ko išmokote atlikdami 1 veiksmą.
Žmonės mėgsta skaityti apie iškilusius iššūkius. Jiems skaitant atrodo, kad autorius juos visiškai supranta. Atsiranda pasitikėjimas, knygos autorius skaitytojo akyse atrodo kaip ekspertas. Knygos pabaigoje padėkite kvietimą įsigyti daiktą iš savęs. Ir paaiškinkite, kaip išspręsite klientų problemas. Pažadėkite nuolaidą, jei kas nors susisieks su jumis per kitas 24 valandas.
3 žingsnis
Pateikite el. Knygą svetainėje. Pasiekite kiekvieną asmenį, su kuriuo kalbėjotės atlikdami 1 veiksmą. Pranešti apie knygos išleidimą. Žmonės skaitys, o kai kurie iš jų taps jūsų pirkėju.
4 žingsnis
Palaikykite klientų atsiliepimus. Pasitarkite su jais, jei jie viskuo patenkinti. Jei jie nori pateikti atsiliepimų apie jūsų paslaugas, pažadėkite mainais už papildomas paslaugas ar nuolaidas, kad kompensuotumėte laiką.
5 žingsnis
Toliau bendraukite su klientais ir siūlykite jiems kitus produktus. Stebėkite kontaktus ir pardavimus, kad stebėtumėte prekybos procesą ir rastumėte jame trūkumų.
6 žingsnis
Reklamuokite nemokamą knygą ir pritraukite naujų potencialių pirkėjų į savo svetainę.
