Minkšti baldai yra būtinas bet kokio modernaus interjero atributas. Šiuolaikinėje baldų rinkoje gausu įvairiausių pasiūlymų - nuo kuklių ekonominės klasės atstovų iki išskirtinių dizaino darbų.
Nurodymai
1 žingsnis
Jei norite sėkmingai parduoti minkštus baldus, pažvelkite į juos pirkėjo akimis. Pirmą kartą į jūsų parduotuvę atėjęs asmuo nieko nežino apie jūsų parduodamų baldų ypatumus, jis gali labai mažai žinoti apie minkštus baldus apskritai. Jūsų užduotis yra pateikti pirkėjui visus jį dominančius duomenis ir faktus.
2 žingsnis
Jei mama ateina pas jus su savo mažu sūnumi ir nori iš jūsų nusipirkti sofą darželiui, tuomet būtinai turėtumėte atkreipti jos dėmesį į šiuos jūsų produktų pranašumus: - gamindami minėtus modelius, naudokite tik aplinką. buvo naudojamos medžiagos (renkantis baldus vaikui tai yra labai svarbu); - sofos rėmas pagamintas iš patvarių medžiagų (sąrašas). Todėl, jei kūdikis staiga pradės šokinėti ant sofos, tvirtas kūnas liks nepakenktas; - sofos užvalkalas pagamintas iš patvarių, atsparių dilimui medžiagų. Užvalkalai ant dangtelio leis jį nuimti ir išplauti pagal poreikį; - ant sofos nėra aštrių, traumuojančių dalių, visi tvirtinimo elementai (varžtai, veržlės, poveržlės ir kt.) Nuimami po apvalkalu.
3 žingsnis
Išvardinę svarbiausias kliento savybes, eikite į demonstraciją. Išardykite sofą, atkreipdami dėmesį į tai, koks patogus ir erdvus yra vidinis skalbinių skyrius, koks ergonomiškas čiužinys yra sofos pagrinde. Būtinai pakvieskite klientus atsisėsti ir asmeniškai įvertinti jūsų minkštų baldų kokybę.
4 žingsnis
Jei jūsų klientas yra vidutinio amžiaus vyras ir apie jį žinoma labai mažai, atkreipkite jo dėmesį į techninius baldo privalumus. Šiuo atveju lemiami veiksniai bus šie: - stiprumas, - funkcionalumas, - veikimo mechanizmų ilgaamžiškumas, - medžiagos, jų techninės savybės, palyginti su konkuruojančiais gamintojais (žinoma, neįvardijant konkrečių prekės ženklų).
5 žingsnis
Atminkite - kad parduodant minkštus baldus gautumėte deramas pajamas, derinkite nepriekaištingas gaminių žinias su individualiu požiūriu į kiekvieną klientą.
