Iš visų prekybos rūšių batų parduotuvę galima pavadinti vienu patikimiausių verslo projektų. Jei atsižvelgsime į visas šios rūšies verslumo ypatybes, atsipirkimo laikotarpis negali viršyti 2–4 metų.
Kaip ir bet kuris verslas, batų parduotuvės kūrimas turėtų prasidėti nuo verslo plano. Jūs neturėtumėte patikėti šio darbo tretiesiems asmenims - rezultatui yra daug naudingiau savarankiškai atlikti visą analizę.
Verslo plano sėkmė labai priklauso nuo verslininko nuomonės objektyvumo ir skaičiavimų tikslumo. Norėdami nesuklysti su skaičiais, turėtumėte sutelkti dėmesį į du pagrindinius klausimus: asortimentą ir nuomą.
Sėkmingą batų parduotuvę išskiria platus asortimentas, prieinamos kainos ir nuolat atnaujinamas modelių asortimentas. Atrodytų, kad ši formulė gali būti paprastesnė? Praktiškai šį planą įgyvendinti nėra lengva.
Norint užtikrinti nuolatinę vartotojų meilę, taip pat pripažinimą dešimtimis kitų batų parduotuvių, reikia rasti nuolatinių prekių tiekėjų. Geriausia bendradarbiauti tiesiogiai su gamybos įmonėmis. Akiratyje yra visi - garsių prekių ženklų vidaus ir užsienio gamyklos, visiškai nežinomi gamintojai ir naujokai rinkoje.
Informacijos apie potencialius tiekėjus galite rasti internete, specializuotose parodose, taip pat laikraščių skelbimuose.
Tiekėjai turėtų pasidomėti, su kokiomis prekybos įmonėmis jie dirba regione ar mieste, kuriame planuojama atidaryti parduotuvę. Jei jų nėra, galbūt partneriai buvo praeityje. Tokiu atveju protingas verslininkas turėtų išsiaiškinti, kodėl santykiai nutrūko - parduotuvės nemokumas, maža produktų paklausa ar dar kažkas. Jei tiekėjas pradeda vengti, greičiausiai produktai buvo tiesiog nekokybiški, o tai atitinkamai atsispindėjo apyvartoje.
Batų parduotuvės sėkmė daugiausia priklauso nuo vietos eismo. Ši vadovėlio tiesa yra žinoma konkurentams ir savininkams, todėl verta ruoštis „vietai saulėje“kaip ir dvikovai.
Visų pirma turėtumėte sukurti visų patrauklių nuomojamų vietų sąrašą, paskirstydami jas į grupes:
- Labiausiai pageidaujama. Šiai grupei priklauso dideli prekybos centrai, kuriuose yra didelis srautas, o tai atsispindi ne tik komerciniame pasiūlyme, bet ir aiškiai matoma stabiliame inkarų nuomininkų darbe.
- Vidutinis. Rajonų prekybos centrai, kuriuose eina vidutiniškai drabužių, avalynės ir odos gaminių parduotuvės. Kuo daugiau susijusių prekių parduotuvių prekybos centro teritorijoje, tuo geriau.
- Žemas. Maži prekybos centrai, stacionarios parduotuvės, kuriose yra laisvos vietos.
Norint parengti verslo planą, pakanka nustatyti pasiūlymų asortimentą.
Tyrimas turėtų prasidėti pirmąja grupe. Paraiškos su prašymu paskirstyti nuomojamą plotą įforminamos oficialiais prašymais LLC ar individualaus verslininko vardu, patvirtinamais antspaudu, parašu ir išsiunčiamais prekybos centro generaliniam direktoriui ar vadovui. Turėtumėte būti pasirengę, kad nuomotojas gali kelti specialius reikalavimus kaip sėkminga prekybos patirtis, juridinio asmens darbo patirtis ir kt.
Jei nuomotojui vyrauja patirties reikalavimas, gali būti svarstoma pirkti esamą juridinį asmenį. Jei ne, galite saugiai užregistruoti naują individualų verslininką ar LLC OKVED 52.43 „Mažmeninė prekyba avalyne ir odos gaminiais“.
Bet ir tie verslininkai, kurie neatitinka visų savininko reikalavimų, neturėtų nusiminti - norint tapti rezervu, bet kuriuo atveju reikia išsiųsti paraišką.
Kol deramasi dėl pirmosios grupės, laikas spręsti pakaitomis antrosios ir trečiosios grupės variantus. Informacija apie teigiamų atsakymų skaičių palaipsniui pateiks nuomininkų pasiūlymo vaizdą. Pagal tai turėtumėte nuspręsti dėl nuomos.
Batų prekyba yra siaura personalo specializacija. Surasti tobulą batų ir sandalų pardavėją yra keblu. Todėl geriausia skirti laiko ir pinigų treniruoti savo svajonių prekybos komandą.
Praktika rodo, kad pagrindinė pardavėjų motyvacija yra finansinės paskatos atlikti kokybišką ir efektyvų darbą. Nebus nereikalinga nustatyti procentinę įmoką už kiekvieną parduotą porą ar už mėnesio plano įvykdymą.
Svarbu, kad avalynės pardavėjai savo išvaizda demonstruotų aukštos kokybės produktus. Jums nereikėtų gailėtis dėl darbuotojų nuolaidų - leiskite pardavėjams patikti patinkančius modelius su nuolaida, išsimokėtinai ar dėl savo atlyginimo. Tai leis darbuotojams savo išvaizda pademonstruoti aukštą produktų kokybę ir estetinę naudą. Kitaip tariant, vartotojams nepatinka, kai mergina su nuvalkiotais sportbačiais bando jiems parduoti brangius batus.
