Kompetentingas pardavimo proceso organizavimas yra raktas į bet kurio verslo sėkmę. Bet koks verslo planavimas turėtų prasidėti nuo kokybiškų rinkodaros tyrimų, kurie aiškiai identifikuoja jūsų tikslinę auditoriją ir potencialų pirkėją.
Tai būtina
- - rinkodaros tyrimų specialistas
- - kompetentingas reklamos agentas, taip pat pardavimo vadybininkas
- - patyrę darbuotojai, turintys pakankamai patirties pardavimų srityje
Nurodymai
1 žingsnis
Skelbimas yra prekybos variklis. Norėdami pradėti bet kurio produkto reklaminę kampaniją, turite atlikti kompetentingą rinkodaros tyrimą. Jo tikslas yra nustatyti potencialų pirkėją - asmenį, norintį nusipirkti jūsų produktą. Svarbu žinoti, kokio amžiaus, pomėgių ir materialinių galimybių žmonių grupė bus pasirengusi išleisti pinigus naujovei.
2 žingsnis
Aiškiai suprasdami savo potencialiam pirkėjui būdingų interesų spektrą, jo finansines galimybes ir klientų poreikius, galite pradėti kurti reklaminę kampaniją. Šiais laikais beveik neįmanoma užsiimti verslu be reklamos. Pirmiausia turite nuspręsti dėl reklamos platinimo kanalų:
- internetas
- TV reklama
- radijo reklama
- reklama spaudoje
- reklama transporte
- gatvių reklama
3 žingsnis
Internetas yra paprasčiausias, prieinamiausias ir greičiausiai apmokamas reklamos variantas, be to, jis pasiekia didžiausią įvairių kategorijų vartotojų auditoriją. Pavyzdžiui, atidarydami nedidelę internetinę parduotuvę, kad galėtumėte pradėti, ir vykdydami bandomąją reklaminę kampaniją, galite padaryti išvadas apie savo verslo pelningumą mažiausiomis sąnaudomis.
Dėl to, kad nėra nuomos, reikia samdyti parduotuvės darbuotojus, žymiai sumažinsite būtinų investicijų sumą. Norėdami jį atidaryti, jums reikės bent jau programavimo ir interneto dizaino specialisto, taip pat asmens, turinčio aktyvaus pardavimo internete patirties. Ir, žinoma, turėsite sumokėti už reklamą didžiausiuose paieškos portaluose - tai idealiausia vieta reklamuoti naują produktą.
4 žingsnis
Atkreipkite dėmesį, kad reikės susitarti dėl prekių pristatymo klientams. Patikimiausias variantas būtų pašto pristatymas gavėjo sąskaita su 100% išankstiniu apmokėjimu. Taigi galite būti kuo saugesni nuo nemokėjimo ir pirkinių atšaukimo, taip pat nuo grąžinimo.
