Net prieš kokius 15 metų pirkėjai suprato išpardavimą kaip bandymą parduoti nekokybišką produktą. Tačiau laikui bėgant panaši užsienio kompanijų patirtis įsitvirtino ir mūsų šalyje. Šiandien daugelis pirkėjų nekantriai laukia išpardavimo savo mėgstamose parduotuvėse, kad galėtų įsigyti patinkantį produktą už patrauklią kainą.
Nurodymai
1 žingsnis
Prieš vykdydami prekių pardavimą, turite:
- paskirti sau jo tikslus;
- paruošti išpardavimą pardavimui;
- pagalvoti apie jos paskelbimą.
2 žingsnis
Pirmiausia nuspręskite, kokie yra pardavimo tikslai:
1. Reguliarus sezoninis išpardavimas, kuris yra skirtas išlaisvinti mažmeninės prekybos patalpas iš neparduotų sezoninių kolekcijų liekanų, kad atsirastų vietos naujai kolekcijai, kurią artimiausiu metu planuojama įsigyti prekybos centre.
2. Norint parduoti tam tikrą prekių grupę, kurios paklausa dėl kokių nors priežasčių sumažėjo.
3. Padidinti sumažėjusį klientų srautą.
4. Jei nuspręsite nustoti bendradarbiauti su tam tikru tiekėju, tuomet galėsite parduoti šios kolekcijos likučius pirkėjui maloniomis kainomis.
5. Išpardavimų vykdymas švenčių išvakarėse, o tai leis jums gauti didžiulį pelną dėl kelis kartus išaugusios paklausos.
3 žingsnis
Tada paruoškite prekybos vietą pardavimui. Galite pasirinkti patogų variantą parduodamų produktų grupei pristatyti pardavimo aukšte:
1. paruoškite atskirą šios kategorijos prekių lentyną / lentyną / stendą, paryškindami ją POS medžiagomis;
2. išdėstykite produktus bendroje masėje, išryškindami geriausių pasiūlymų kainų etiketes. (Tuo pačiu metu skirtingų spalvų kainų etiketės gali atitikti skirtingas nuolaidas: pavyzdžiui, raudona - 50%, geltona - 30%, o žalia - 15%.)
4 žingsnis
Taip pat galite skelbti pardavimą įvairiomis priemonėmis. Pavyzdžiui, ant vitrinos galite įdėti reklaminę medžiagą žodžių „išpardavimas“ir „pardavimas“forma, taip pat nuolaidų procentus. Be to, jei susisieksite su reklamos agentūra, gausite pirkėjui viliojantį šūkį, kurį taip pat galima pastatyti ant lango.
5 žingsnis
Galite atkreipti dėmesį į pardavimą platindami skrajutes, lankstinukus, vizitines korteles. Galite įdarbinti organizatorius savarankiškai arba susisiekti su reklamos agentūra. Svarbiausia sąlyga yra platinimo teritorija. Pavyzdžiui, jei parduotuvė yra dideliame prekybos centre, reklamuotojas turi dirbti ten arba prie jo įėjimo. Jei parduotuvė yra atskirai, tada reklaminiai produktai turėtų būti platinami šalia jos, žmonių judėjimo kryptimi.
6 žingsnis
Dėl reklamos radijuje bus galima susisiekti su tiksline auditorija, turint galimybę pasirinkti radijo stotį. Skelbimas turi būti labai informatyvus. Visa informacija, kurią norėtumėte perduoti pirkėjui, gali būti patalpinta spausdintinėse laikmenose. Tačiau šis metodas turi nedidelį trūkumą: yra per daug skelbimų, o tai sumažina skaitytojo dėmesį.
7 žingsnis
Nenuvertinkite ir partizanų metodų. Keletas vidutinio atlygio mokinių sukurs parduotuvėje šurmulį, vartydamiesi stendus ir pakabas su nebenaudojamais daiktais, kurie kaip magnetas pritrauks ten potencialius pirkėjus. Studentai, besirengiantys drabužius prekybos aikštelėje, turėtų mintyse pasakyti praeiviams ir abejojantiems: „Pasiūlymas yra puikus, tai būtų laiku, tačiau visos rūbinės yra užimtos“.
8 žingsnis
Apibendrinant tai, kas išdėstyta pirmiau, galite organizuoti pardavimą apibrėždami tikslus - paruošdami patalpas - paskelbdami pranešimą jums prieinamais būdais.
