Tarpininkų paslaugos nekilnojamojo turto sandoriuose buvo paklausios net SSRS (tiesiog prisimink filmą „Dėl šeimos priežasčių“). O šiuolaikinėje Rusijoje kasmet atsidaro tūkstančiai nekilnojamojo turto agentūrų, tačiau tik nedaugeliui pavyksta išsilaikyti rinkoje. Kokia veikla turi būti vykdoma, kad agentūra taptų pelninga?
Nurodymai
1 žingsnis
Atminkite, kad jūs organizuojate verslą, todėl visi pinigai, kuriuos gaunate iš sandorių, turėtų būti naudingi įmonės įvaizdžiui, o ne veltui. Todėl negailėkite lėšų įrangai ir patalpų apstatymui, moderniai biuro įrangai ir pramogoms. Tačiau nepamirškite apie tai, į kurią klientą jūsų įmonė orientuota. Mažai pajamas gaunantis pilietis vargu ar kreipsis į nekilnojamojo turto agentą, vairuojantį brangų užsienio automobilį ir turintį didžiulį biurą prestižinėje miesto vietoje. Ir priešingai, labai abejotina, ar turtingas žmogus bus suinteresuotas mikroautobusu keliaujančio ir biurą miesto pakraštyje turinčio agento paslaugomis. Geras uždarbis priklauso ne nuo pardavėjų ir pirkėjų lygio, o nuo gebėjimo dirbti su jais.
2 žingsnis
Investuokite didelę savo lėšų dalį į savo įmonės reklamą, ypač iš pradžių, kai dar niekas jūsų nepažįsta. Jei pinigai vis dar yra nedideli, naudokite išbandytą melagingo pranešimo metodą. Laikraščiuose įdėkite skelbimus apie buto pardavimą / pirkimą už daugiau nei patrauklią kainą ir nurodykite savo kontaktinius numerius (geriausia, jei tai yra fiksuotojo ryšio numeriai). Palaukite potencialių klientų skambučių ir pirmiausia pabandykite rasti galimybių abiem šalims savo duomenų bazėje arba duomenų bazėje, sukurtoje naudojant šį metodą.
3 žingsnis
Sudarykite susitarimą su pažįstamais iš jau paaukštintos konkuruojančios agentūros, kad suteiktų jums informaciją iš jų duomenų bazės apie tam tikrą operacijos procentą (tai dažnai praktikuojama). Jei neturite pažįstamų šioje verslo srityje, vargu ar pavyks ką nors užsidirbti vienam. Patyrę makleriai pataria naujokams šiame versle iškart atidaryti agentūrą, o pirmiausia dirbti „pas dėdę“, įgyjant patirties ir ryšių su tinkamais žmonėmis.
4 žingsnis
Savo agentūroje samdykite tiek pradedančiuosius, tiek profesionalus. Profesionalų galima rasti iš žlugusių verslininkų, kurie per daug pasikliauja savo jėgomis arba buvo sužlugdyti ne be nepatikimų klientų pagalbos (taip būna ir taip). Kiekvienam atvykusiam darbuotojui būtinai nustatykite šešių mėnesių bandomąjį laikotarpį. Kuo greičiau išsiųskite savo darbuotojus į kursus, susijusius su teise, apskaita, psichologija, rinkodara įmonės sąskaita, nes būtent šioms žinioms trūksta kokybiško darbo.
5 žingsnis
Visada įvertinkite savo konkurentų patirtį. Samdykite rinkodaros specialistą arba patys baigite bent trumpalaikius kursus, kad visada žinotumėte kitų nekilnojamojo turto agentūrų darbą, kurį tinkamai organizavus tyrimus galima atlikti tiesiogine to žodžio prasme, neišėjus iš biuro.
