Norint sėkmingai veikti juvelyrinių dirbinių parduotuvėje, visų pirma reikalinga gerai apgalvota rinkodaros strategija - juvelyrikos rinka yra labai specifinė ir reikalauja išsamaus tyrimo. Be to, norint įsigyti iš tauriųjų metalų pagamintų daiktų pradžioje, jums reikės įspūdingų sumų, ir tam turite būti pasiruošę iš anksto.
Tai būtina
- - 10 kvadratinių metrų ploto patalpos;
- - verslo ryšiai su keliais didmeniniais juvelyrikos tiekėjais;
- - komercinės įrangos, skirtos papuošalams parduoti, rinkinys;
- - keli pardavimų konsultantai.
Nurodymai
1 žingsnis
Pradėkite ruoštis juvelyrikos parduotuvės atidarymui ieškodami kambario, kuriam šiuo atveju nėra jokių specialių reikalavimų. Žinoma, juvelyrinių dirbinių parduotuvę geriau pastatyti centrinėje miesto dalyje, o ne gyvenamajame rajone, tačiau vis tiek turite pabandyti sutaupyti nuomos mokestį, nes turėsite išleisti visas turimas lėšas prekėms įsigyti. Reikalingas nedidelis plotas juvelyrikos parduotuvės įrangai, reikalingas privažiavimas į gatvę ir galimybė sukurti įspūdingą vitriną.
2 žingsnis
Pradėkite derėtis su didmeniniais juvelyrikos tiekėjais - būtent per tarpininkus turėsite įsigyti prekes tol, kol turėsite mažos ir mažai žinomos juvelyrikos parduotuvės reputaciją. Galite kreiptis tiesiai į aukso ar sidabro dirbinių gamintoją, tačiau gamintojas nedirbs su pradedančiu grotuvu be išankstinio apmokėjimo, tai yra, turėdamas galimybę grąžinti kolekciją, kuri jūsų parduotuvėje „neišeis“. Tarpininkai, atlikdami antkainį, už prekių siuntą gali atsiskaityti tik visiškai ar iš dalies ją pardavę - kol kas jie bus jūsų pagrindiniai partneriai.
3 žingsnis
Naršykite parduotuvių furnitūros rinką savo rajone ir raskite specialų mažmeninės prekybos papuošalų ir bižuterijos dirbinių pasiūlymą. Paprastai tokios prekės rodomos ant apšviesto stiklo vitrinų, kurios naudojamos juvelyrinių dirbinių parduotuvių pardavimo patalpoms įrengti. Ypatingas dėmesys taip pat turėtų būti skiriamas parduotuvės įrengimui kelių rūšių aliarmais ir panikos mygtukų sistema. Juvelyrinių dirbinių mažmeninei prekybai taip pat privalomas nuolatinis ginkluoto apsaugos darbuotojo buvimas, todėl geriau nedelsiant sudaryti sutartį su privačia saugos kompanija.
4 žingsnis
Suraskite du ar tris iš eilės pardavimo konsultantus, pageidautina, kad jie turėtų patirties srityje, kuri bent jau artima papuošalams (pavyzdžiui, mažmeninėje juvelyrikos prekyboje). Parduodant papuošalus reikia tam tikrų įgūdžių ir vikrumo, todėl, jei siekiate sukurti „ilgalaikį“projektą, geriau pasirūpinkite savo personalo mokymo sistema. Tai labai supaprastins kartkartėmis įdarbinimo užduotį ir leis jums samdyti jaunus darbuotojus be specialaus pasirengimo.
