Jūsų pačių durų salonas yra ne per brangus verslas, sukurtas stabiliam pelnui gauti. Pasirinkite geriausią asortimentą, įtraukite papildomas paslaugas į kainyną ir organizuokite partnerių programas. Visa tai palankiai skirs jus nuo konkurentų linijos ir žymiai padidins pardavimus.
Tai būtina
- - IP būsena;
- - kambarys parduotuvei;
- - personalas;
- - prekių atsargos;
- - prekybos įranga ir kasos aparatas;
- - pinigai verslo plėtrai.
Nurodymai
1 žingsnis
Prekyba durimis nėra toks lengvas verslas. Reikia gerai išmanyti tiekėjus ir modelius, mokėti sudaryti pelningas sutartis, žinoti, ko paklausa pirkėjams. Norėdami tapti durų verslo profesionalu, įsigykite sau pardavėją bet kuriame tokiame salone - pakaks šešių mėnesių darbo, kad suprastumėte prekybos niuansus.
2 žingsnis
Išsinuomokite tinkamą kambarį. Mažmeniniams klientams skirtas durų salonas turėtų būti šalia judrios magistralės, gatvėje, kurioje eismas yra geras.
3 žingsnis
Suformuokite asortimentą. Pasirinkite gamintojus, kurie gamina geriausio kainos ir kokybės santykio modelius. Pigiausios durys dažniausiai yra populiaresnės pirkėjų tarpe, tačiau nepelninga prekiauti tik jomis. Interjero asortimentą papildykite pakankamu įėjimo durų pasirinkimu - tai pardavėjui palankiausia padėtis. Dalis išskirtinio produkto gali būti parduodama tik pagal užsakymą, iš katalogų.
4 žingsnis
Paprastai pradedantiesiems mažmenininkams taikomos sąlygos po pristatymo arba išankstinis apmokėjimas. Kai įrodysite save, jums gali būti pasiūlytas atidėtas mokėjimas.
5 žingsnis
Apskaičiuokite prekės mažmenines kainas. Durų mokestis prasideda nuo 30% iki 100%. Kuo pigesnis modelis, tuo didesnis jo antkainis. Populiarių ir žinomų gamintojų prekėms išlaikykite vidutines miesto kainas, naujus daiktus galima parduoti brangiau. Apsvarstykite nuolaidas didmeniniams pirkimams ir premijų paslaugas nuolatiniams klientams.
6 žingsnis
Papildykite durų asortimentą su priedais - rankenomis, skambučiais, iškabomis ir dar daugiau. Siūlykite išplėstinį paslaugų sąrašą. Pirkėjas tikisi, kad salone jam bus pasiūlyta vietoje atlikti matavimą, įrengimą, montavimą. Kai kurios paslaugos gali būti nemokamos.
7 žingsnis
Sukurkite gerą komandą. Patikimas partneris gali praversti pradedančiam verslininkui. Pradiniame etape salonas pareikalaus akylo dėmesio - gali būti, kad vienas su juo nesusitvarkysite. Nesamdykite nereikalingų pardavėjų - geriau pakvieskite porą tikrų profesionalų. Pirmajame etape patys susitvarkykite su pirkimais, kontaktais su tiekėjais ir logistika.
8 žingsnis
Apsvarstykite reklaminę kampaniją. Kad pirkėjai sužinotų apie jūsų saloną, negailėkite išorinių laikmenų - pastebimo ženklo, reklaminių antraščių, reklaminių antraščių. Jei erdvė leidžia, sutvarkykite vitrinas - pavyzdžiui, viename padarykite mini įrenginį darželiui, kitam - svetainę ir pan. Tokios teminės vitrinos tikrai patrauks potencialių pirkėjų dėmesį.
9 žingsnis
Sukurkite gerą ir informatyvią svetainę. Jame turėtų būti visas jūsų modelių katalogas, gamintojų sąrašas, durų gaminiai, žinoma kainos ir kontaktinė informacija. Ateityje jo pagrindu galite atidaryti internetinę parduotuvę, kuri padidins jūsų apyvartą. Įsitraukite į aktyvią svetainės reklamą - svarbu, kad ji patektų į aukščiausias paieškos sistemų pozicijas.
