Firminė parduotuvė, kaip taisyklė, parduoda vienos rūšies produktus. Jis specializuojasi įvairiuose panašiuose gaminiuose, pavyzdžiui, paplūdimio basutėse. Arba jis gali specializuotis vienos įmonės gaminamose prekėse, kaip yra „Adidas“, „Ecco“ir kt. Parduotuvėse. Norėdami atidaryti tokią parduotuvę, svarbu pasirinkti savo „temą“.
Tai būtina
- - verslo planas;
- - rinkodaros planas;
- - patalpos;
- - produktas;
- - įranga;
- - personalas.
Nurodymai
1 žingsnis
Nuspręskite savo specializaciją. Rinkos tyrimai turėtų būti prieš jos pasirinkimą. Atrasti tinkamą nišą yra be galo sunku, netiriant vartotojų paklausos. Taip pat svarbu ištirti sėkmingų ir nesėkmingų prekybos koncepcijų rinką. Kita tyrimų rūšis, pageidautina atlikti, yra konkurencinės aplinkos analizė. Pavyzdžiui, kai mažame miestelyje jau buvo atidaryta firminė žuvų parduotuvė, kam gaminti kitą? Kita vertus, jei joje visada yra pirkėjų, tai rodo paklausą. Parengę savo „vietovės žemėlapį“, kuriame bus pažymėtos visos prekės ženklų parduotuvės, jų specializacija, klientų buvimas ir kt., Galėsite kuo tiksliau nustatyti, kurios mažmeninės prekybos vietos yra paklausios.
2 žingsnis
Sudarykite verslo planą. Pradėkite nuo aprašomosios dalies: kuo prekiausite, iš ko pirksite prekes, ką matysite kaip savo klientus ir t. Tada įsivaizduokite savo būsimo verslo finansinį modelį. Apibrėžkite kainų politiką, apibūdinkite, kaip nustatyti paklausos elastingumą, planuokite, kiek lankytojų turėtumėte aptarnauti per dieną ir koks turėtų būti vidutinis patikrinimas. Jei ketinate naudoti pasiskolintas lėšas - apskaičiuokite paskolos grąžinimo sąlygas. Patartina pateikti galimų mokėjimų grafiką (pavyzdžiui, kas ketvirtį, pradedant nuo antro ar trečio ketvirčio). Būtinai atspindėkite pastovias ir kintamas išlaidas.
3 žingsnis
Išsinuomokite tinkamą vietą. Pageidautina, kad jis būtų judrioje vietoje. Nepaisant to, kad firminėje parduotuvėje yra daugiau pirkėjų nei vidutinis klientas, kuris reguliariai lankosi, nedaugelis yra pasirengę vykti į miesto pakraštį abejotinoje vietoje. Todėl vieta yra vienas iš kertinių verslo sėkmės akmenų.
4 žingsnis
Užsisakykite dizaino projektą. Pirmajame darbo etape turėtų būti techninis planas su komunalinių paslaugų klojimu ir kt. Antrasis etapas yra prekybos ir biuro zonų, taip pat įėjimo grupės, projektavimas. Kaip atrodys fasadas, daugiausia nulems, ar jūsų potencialūs klientai pajus norą eiti į vidų. Įsigykite ir sutvarkykite įrangą. Gaukite leidimus.
5 žingsnis
Samdyti darbuotojus. Būtinai sudarykite paslaugų standartus ir apmokykite pardavėjus. Dažnai atsitinka taip, kad jie nori parduoti, bet iš tikrųjų jie labai sąlygiškai supranta, kaip tiksliai tai padaryti. Tuo pačiu metu pradėkite rengti savo rinkodaros planą. Firminėje parduotuvėje reikalingas PR, kad vartotojai būtų informuojami apie atidarymą ir reklamą, skatinančią juos pirkti, bei akcijas, skirtas padidinti lojalumą ir grąžinti klientus.
