Norint parduoti produktą, reikia teisingai ir gražiai jį parodyti potencialiam pirkėjui, tai yra, jį reklamuoti. Reklama, kaip ir prekės, yra labai įvairi, ji mus persekioja visur. Kaip išsiskirti iš konkurentų?
Nurodymai
1 žingsnis
Formos stilius.
Svarbiausia reklamos savybė yra tai, kad ji būtų įsimintina. Tam reikia pakartojamumo ir nuoseklios korporatyvinės tapatybės. Firmos tapatybė yra grafinis (šrifto ir spalvų) dizainas. Verslo tapatybė turėtų būti atsekti visose POS medžiagose, reklamuojančiose produktą ar paslaugą - pakuotėse, lentynose, kamščiuose, vobleriuose, reklaminiuose stenduose, dozatoriuose, suvenyruose, vizitinėse kortelėse, brošiūrose, vokuose - visa tai turėtų būti daroma viena spalvų schema ir šriftu., skiriasi tik dydis. Potencialaus pirkėjo akis turėtų priprasti prie jūsų firmos tapatybės ir lengvai ją rasti parduotuvių lentynose.
2 žingsnis
Tikslinė auditorija.
Prieš pradėdami reklaminę kampaniją, sužinokite, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Kokios lyties ir amžiaus yra šie žmonės, ar jie turi aukštąjį išsilavinimą, kokios yra jų pajamos, ar jie vairuoja savo automobilį, ar teikia pirmenybę viešajam transportui. Iš kur jie gauna savo informaciją, kuriai žiniasklaidai labiau patinka - televizijai, radijui, spaudai, internetui? Kokie yra jų interesai ir kas juos gali pritraukti būtent jūsų produkte? Kuo tiksliau apskaičiuosite tikslinę auditoriją, tuo mažiau turėsite išleisti pastangų reklamavimui ir pigiau reklamos kampanija jums kainuos.
3 žingsnis
Laikas ir viršutinės vietos.
Priklausomai nuo to, ką reklamuojate ir kokį komunikacijos kanalą pasirinkote norėdami reklamuoti savo produktą, turite galvoti apie kompetentingą eterio laiko paskirstymą. Žinoma, pageidautina patekti į piko valandą - nuo 7 ryto iki 9 ryto arba nuo 19 iki 23 vakaro, tačiau televizijos ar radijo transliacijos šiuo metu yra nepaprastai brangios. Ar jums to tikrai reikia? Tarkime, jūs reklamuojate ploviklį? Tada jums nereikia reklamuoti savo reklamos piko metu ir švaistyti savo biudžetą, nes tikrai jūsų tikslinė auditorija yra namų šeimininkės, kurios daugiausia dieną žiūri televizorių. Arba jūs reklamuojate naują aukštųjų technologijų prietaisą, labiau skirtą jaunai auditorijai, kuris, kaip rodo tyrimai, vis labiau išskiria televiziją iš jų gyvenimo ir patenka į interneto aplinką. Tą patį galima pasakyti apie reklamjuostes ir kontekstinę reklamą minėtame internete - ar verta pirkti brangias skelbimų vietas, jei jūsų tikslinė auditorija yra biuro darbuotojai, turintys ribotą interneto srautą?
4 žingsnis
Šiuolaikinės technologijos.
Šiuo metu vis daugiau žmonių mieliau ieško informacijos internete. Todėl labai pageidautina užtikrinti savo buvimą ten. Paprastai paieška prasideda reitinguojamose paieškos sistemose, tokiose kaip „Yandex“ar „Google“. Norėdami pasiekti užklausų viršų šiose svetainėse, turite ne tik pristatyti produktą internete, bet ir atlikti SEO optimizavimą. Norėdami tai padaryti, turite nustatyti, kurios užklausos labiausiai tinka jūsų temai, parašyti tekstą su šiais raktiniais žodžiais ir įdėti jį į svetainę, naudodamiesi specialiomis programomis norėdami nusipirkti nuorodas. Kuo tiksliau apibrėžsite raktinius žodžius, tuo mažiau pinigų išleisite. Taip pat būtina atidžiai išnagrinėti forumus, tinklaraščius ir socialinius tinklus, kur galima aptarti jūsų produktą, nes daugelis žmonių labiau mėgsta paprastų žmonių, kurie naudojasi produktu, nuomonę, o ne reklaminę reklamą.
5 žingsnis
Įdomus kontekstas.
Padarykite jį įdomų, kad reklamuotumėte savo skelbimą. Yra tikimybė, kad neįdomus turinys, įdarytas saldžių veikėjų, sąmoningai siūlančių jūsų produktą, potencialių vartotojų gali net neprižiūrėti. Įdomus turinys po kurio laiko pradės reklamuotis. Tai vadinamoji „virusinė reklama“. Jo kaina gali būti minimali, o poveikis - milžiniškas.
