Prekybininkas yra asmuo, kuris žino, kaip teisingai parduoti produktą, gauti maksimalų pelną iš savo darbo. Žmonės, turintys tam tikrų psichologinių bruožų ir profesinių įgūdžių, gali juo tapti.
Plačiąja prasme prekybininkas yra asmuo, užsiimantis veikla siekdamas pelno. Siaurąja prasme šis žodis reiškia asmenį, susijusį su privačia prekyba. Rusijoje tokie piliečiai paprastai vadinami verslininkais.
Profesijos bruožai
Mūsų šalies gyventojai neturi geriausių asociacijų su šia profesija. Sovietmečiu spekuliantai buvo vadinami prekybininkais, kurie dažnai apgaudinėjo piliečius. Iš tikrųjų ši profesija yra įtvirtinta visos Rusijos klasifikatoriuje, ji apima dvi sritis: prekybą pagal pramonę ir prekybą.
Šiuolaikiniame pasaulyje žmonės, turintys šią profesiją:
- vesti komercines derybas;
- užsiima analitine veikla;
- valdyti prekybos procesą;
- reguliuoti ir optimizuoti verslo santykius su pirkėjais ir tiekėjais;
- formuoti asortimentą ir kainas;
- organizuoti teisingą dokumentų srautą;
- darbas reklamos srityje.
Todėl šiandien šio žodžio reikšmė įgijo kitą reikšmę: prekybininkas yra universalios prekybos specialistas, nuo kurio darbo priklauso visos įmonės funkcionavimo pelningumas ir efektyvumas.
Kokių įgūdžių ir savybių turėtų turėti prekybininkas?
Žmonės, nusprendę sėkmingai vykdyti komercinę veiklą ar dažnai prekiauti, turėtų būti mobilūs, turėti puikią trumpalaikę atmintį ir gebėjimą greitai priimti teisingus sprendimus. Atsparumas stresui turi būti išvystytas aukšto lygio. Būtina ne tik mokėti rasti bendrą kalbą su klientais, pavaldiniais ir partneriais, bet ir teisingai išeiti iš konfliktinių situacijų.
Pagal „Prekybininko etikos kodeksą“specialistas privalo:
- pasakyti tiesą;
- laikytis sutartyje nustatytų taisyklių ir sąlygų;
- žinoti ir laikytis įstatymų;
- gerbia kitų žmonių pažiūras;
- kontroliuoti emocijas.
Norint sėkmingai įgyvendinti savo projektus, turite turėti pirkimų ir pardavimų, rinkodaros, apskaitos, mokesčių, prekių mokslo įgūdžių. Specialistas, nusprendęs pasisekti šioje srityje, privalo sekti gamybos ir prekybos, reklamos ir vadybos naujoves. Jis turi greitai išanalizuoti rinkos situaciją ir pritaikyti savo veiklą, atsižvelgdamas į rezultatus.
Rinkos ekonomikos epochoje komercinės veiklos kokybė priklauso nuo prekybininkų galimybės aktyviai ieškoti klientų, rasti prekių iš tiekėjų palankiomis sąlygomis. Tuo pačiu metu be kliūčių atsižvelgiama į klientų poreikius. Svarbu greitai parduoti, naudojant progresyvius pardavimo metodus, įtikinamą reklamą.
Kartais norėdami pasiekti puikių rezultatų turite rizikuoti pagrįstai. Tai turi būti atlikta sumaniai, neapgalvotai, tačiau taikant griežtą skaičiavimą. Gebėjimas rizikuoti siejamas su galimybe numatyti ir apskaičiuoti galimas galimybes.
Kaip tapti prekybininku?
Daugelis ekonomistų ir psichologų kuria knygas, kuriose nurodoma, kaip pradėti užsidirbti. Šiandien populiarus Franko Bettgerio darbas „Vakar yra nevykėlis - šiandien sėkmingas verslininkas“. Anot autoriaus, į profesiją įeina visi, kurie užsiima prekių ar paslaugų pardavimu ar siūlymu už tam tikrą mokestį. Frankas Bettgeris sako, kad yra keletas pagrindinių taisyklių, leidžiančių jums paspartinti prekybos pramonę:
- Elkitės energingai. Kiekvieną kartą, kai ketinimas virsta veiksmu, pajamos didėja.
- Kalbėkitės su žmonėmis, susitarkite, derėkitės. Be to nebus pažangos.
- Nugalėk savo baimes, užsibrėžk tikslus, būk tikras ir drąsus.
- Dalyvaukite viešojo kalbėjimo kursuose.
- Norėdami pasiekti savo tikslų, naudokite kūrybišką požiūrį.
- Atminkite, kad sandorio sėkmė yra jūsų pasitikėjimas tuo, ko nori klientas.
Knygos autorius sako: prieš siūlydami potencialų klientą ar partnerį, turite tiksliai nuspręsti, ko jis nori. Nurodykite žmogui, ko jam reikia. Prieš kiekvieną susitikimą būtinai pasiruoškite, laikykite sąsiuvinį, kuriame įrašysite visą savo darbo informaciją ir mintis. Manoma, kad reikia parduoti pokalbį, o ne sandorį. Pirmasis yra svarbiausias žingsnis pradedant.
Įgyti išsilavinimą
Norėdami įgyti profesiją, mokyklos absolventai dažniausiai pasirenka skyrius:
- valdymas;
- ekonomika;
- prekybos verslas;
- prekių mokslas.
Visos šios specializacijos leidžia įgyti reikiamų įgūdžių, norint sėkmingai organizuoti savo verslą. Daugelis absolventų gauna komercijos laipsnį. Tuo pačiu metu universitetai suteikia galimybę tapti bakalauru ar specialistu.
Rusijoje galite tapti verslininku, turėdami diplomą:
- Nacionalinės ekonomikos akademijoje prie Rusijos Federacijos vyriausybės;
- Maskvos valstybinis tarptautinių santykių institutas.
- Rusijos valstybinis prekybos ir ekonomikos universitetas.
Daugeliu atvejų, norint mokytis pagal specialybę, išlaikomi egzaminai arba atsižvelgiama į USE balus: socialinių mokslų, rusų kalbos, užsienio kalbos, matematikos.
Kai kuriais atvejais pakanka vidurinio specializuoto išsilavinimo, tačiau dažniau žmonės, nusprendę skirti savo gyvenimą šiai profesijai, mokosi toliau. Pradedantys specialistai yra skatinami pradėti savo karjerą kaip specialisto padėjėjai ar prekybininkai mažoje įmonėje. Tai leis greitai įgyti reikiamų įgūdžių, sužinoti, kaip spręsti darbo ir ekstremalias situacijas. Dauguma sėkmingų verslininkų pradėjo dirbti mažesnius darbus.
Kreipdamiesi į darbą baigus studijas, būkite pasirengę priimti į darbą kaip pardavimų vadybininkas, turintis augimo perspektyvą. Gana lengva būti paaukštintam, jei parodote gerus rezultatus ir atsidavote plėtrai. Laikui bėgant, jūs galite išaugti iki įmonės direktoriaus ar prezidento.
Taigi sėkmingo prekybininko veikla turėtų būti grindžiama trimis komponentais: socialine orientacija į specialybę, įgūdžių prieinamumu ir profesionalumu. Profesija apima nuolatinį savęs tobulinimą ir žinių lygio didinimą. Prekybininkas turi mokėti gerai prekiauti, todėl pradėkite darbą patys: pardavinėkite įvairius daiktus, kurie patraukia jūsų akis prieš veidrodį. Įtikinkite draugus ir pažįstamus savo požiūriu, tačiau darykite tai subtiliai. Pagalvokite apie savo stipriąsias puses, tai padės tiksliai atsakyti į interviu klausimą: "Kodėl mes turėtume pasirinkti tave?"
