Bendrovė, gaminanti stakles pramoniniam naudojimui, turi aiškiai nurodyti tikslinę grupę. Natūralu, kad jei šiek tiek pakeisite mašinos dizainą, ji gali gaminti skirtingus gaminius iš to, kuriam ji buvo skirta anksčiau, tačiau tam reikės pakeisti daugybę gamybos ciklo taškų. Todėl pirmas žingsnis parduodant stakles turėtų būti tikslinės grupės nustatymas.
Nurodymai
1 žingsnis
Turite būti visiškai aiškus, kokio tipo produktus jūsų įmonė gali gaminti, tai yra, kokio tipo prekėms gaminti yra jūsų mašinos. Venkite didelių dvejonių - tebūnie tai siaurai veikiantis prietaisas, tačiau patikimas ir orientuotas į vieną užduotį.
2 žingsnis
Pradėkite kurti potencialių klientų bazę. Visai nebūtina sutelkti dėmesį tik į savo regioną - ieškokite kaimyninių. Jūsų tikslas yra didelės ir vidutinės pramonės įmonės, gaminančios produktus, pagamintus panašiose į jūsų mašinas.
3 žingsnis
Apsvarstykite kiekvieną klientą atskirai. Turite apskaičiuoti, kiek jam kainuos pertvarkyti gamybą, įvedus jūsų mašinas, ir kiek pigiau bus gaminti produktus. Jei nauda akivaizdi, nedvejodami apsilankykite šioje įmonėje ir pateikite komercinį pasiūlymą, bet jei, jūsų skaičiavimais, įmonė pasirodys nuostolinga arba vieneto gamybos kaina nuo jūsų mašinų pristatymo nesikeiskite, žinokite, kad sugaišite savo laiką.
4 žingsnis
Nebandykite tik parduoti mašinų. Elkitės su potencialiais klientais kaip su partneriais, stenkitės sudaryti sutartį dėl jūsų mašinų aptarnavimo po garantijos. Atminkite, kad sėkmingo sandorio ir realios naudos atveju jūsų reputacija bus jūsų priekyje.
