Norėdami sužinoti produkto kainą, atlikite vadinamąjį „visų išlaidų sąmatą“. Kitaip tariant, atsižvelkite į visas išlaidas, reikalingas vienam produkcijos vienetui pagaminti, ir pridėkite prie jų norimą antkainį. Palyginkite gautą sumą su panašių produktų ar paslaugų kaina jūsų regiono rinkoje. Jei jūsų kaina yra didesnė, turite sumažinti arba savikainą, arba maržą.
Tai būtina
- -Produktas;
- -Pilna išlaidų sąmata;
- -Konkurencijos tyrimai.
Nurodymai
1 žingsnis
Apskaičiuokite gamybos kainą. Visų sąnaudų apskaičiavimo metodas reiškia, kad reikia atsižvelgti ne tik į tiesiogines sąnaudas (pavyzdžiui, į žaliavų ir darbo sąnaudas), bet ir į netiesiogines. Tai gali apimti: pristatymo išlaidas, perdirbimui išleistą elektrą, atlyginimą techniniam personalui, kuris nėra tiesiogiai susijęs su gamyba, ir kt.
2 žingsnis
Pridėti žymėjimą. Jo vertė priklauso nuo kelių dalykų, o skirtinguose ekonomikos sektoriuose gali būti gana skirtinga. Pavyzdžiui, prekyboje maisto produktais vidutinis parduotuvės antkainis yra 30–35 proc., Tačiau restoranų verslas, dirbantis su tais pačiais produktais, nebus pelningas, jei antkainis bus mažesnis nei 250 proc. Taip pat maržos dydžiui turi įtakos geografinis regionas, visų pirma, gyventojų perkamoji galia. Kuo didesni miesto gyventojų atlyginimai, tuo didesnė marža gali būti. Kitas svarbus veiksnys yra konkurencija.
3 žingsnis
Išanalizuokite konkurentų panašaus produkto ar paslaugos kainas. Jei jūsų suma didesnė, nuspręskite, kaip jie gali sau leisti parduoti už mažiau. Galbūt esmė ta, kad jie turi kitus tiekėjus, kurių gaminių savikaina yra mažesnė? O gal personalo lentelė teisingesnė? Arba mažesni atlyginimai darbuotojams? O gal jie naudoja ne itin kokybiškas žaliavas? Priežasčių gali būti dešimtys, negalima išsiversti be išsamių rinkodaros tyrimų šiuo klausimu.
4 žingsnis
Sumažinkite savo išlaidas. To daryti nebūtina pereinant prie žemos kokybės žaliavų. Galima įdiegti naują automatizavimo sistemą ir sumažinti buhalterių personalą. Be to, veiksmingas būdas sumažinti išlaidas yra peržiūrėti darbo pamainų grafiką. Kai kuriais atvejais ženkliai sumažės energijos taupymo technologijos ir racionalesnis sandėlio ploto naudojimas.
