Geras pardavėjas, prekybos atstovas ar pardavimų vadybininkas jaučiasi užtikrintai darbo rinkoje, nes pardavimo įgūdžiai yra paklausūs ir gerai apmokami. Norėdami užaugti iki šio lygio, turite pereiti nesėkmių gyvenimo mokyklą, su kuria susiduria besikreipiantys prekybos įmonių darbuotojai. Sėkmė ateina greičiau, jei pradedantysis aktyviai naudojasi kažkieno patirtimi.
Nurodymai
1 žingsnis
Skirkite dieną stebėti profesionalą. Kai kurios įmonės moko naujokus biure, o vėliau išsiunčia į lauką bendrauti su klientais. Tarp vietinės įmonės sienų, kai aplinkui yra bendraminčių, viskas atrodo ne taip jau ir sudėtinga. Realiame darbe kojos gali drebėti iš baimės, viršininko požiūris išskrenda iš galvos, nieko nevyksta. Tai nutinka pradedantiesiems, tada viskas praeina, ir darbas einasi gerai. Norėdami daugiau ar mažiau neskausmingai pereiti pirmąjį etapą ir įgyti patirties, turite praktiškai pamatyti, kaip dirba profesionalus pardavėjas. Joks mokymas negali pakeisti stebėjimo. Pasakykite savo viršininkui, kad vieną dieną būsite su patyrusiu kolega. To pakaks sėkmingai pradėti. Pamatę, kaip klientai pateikia užsakymus, pasitikėsite sėkme. Klauskite ir klausykite mokytojo komentarų.
2 žingsnis
Perskaitykite viską, ką galite rasti apie pardavimą. Knygos suvokiamos skirtingai, kai pateikiamos jų pačių patirtys. Net stebėdami faktinius pardavimus iš šalies, iš knygų sužinosite patarimų, kuriuos galite pritaikyti.
3 žingsnis
Apskaičiuokite kiekvieno kliento kontakto kainą. Patyrę pardavėjai skausmingai nereaguoja į atmetimus ir nesėkmes, nes žino, kiek verta kiekvieno susitikimo, neatsižvelgiant į jo baigtį. Leiskite pardavimo vadybininkui surengti 100 susitikimų arba atlikti 100 skambučių per mėnesį, ir tik 20 jų baigiasi užsakymu. Šis specialistas uždirba 30 000 rublių. Vieno susitikimo kaina = 30 000/100 = 300 rublių. Būna dienų, kai 7 susitikimai iš eilės baigiasi nesėkme. Bet išmintingas prekybininkas mąsto taip: 7 susitikimai * 300 rublių. = 2100 RUB Nesvarbu, kad šie pinigai tikrai nėra uždirbami. Mėnesio vidurkiai vis tiek duos rezultatų. Toks mąstymo stilius leidžia nenusiminti sunkiose situacijose. Pagrindinis dalykas yra užmegzti 100 kontaktų, tada 30 000 rublių. niekur nedings. Kita vertus, pradedantieji linkę nusivilti ir nemotyvuoti, nes mano, kad nesėkmė nėra pelninga. Iš tikrųjų kiekvienas susitikimas yra sistemos dalis. Norėdami ugdyti sisteminį mąstymą, paprašykite savo bendraamžių reikalingų skaičių ir laikykitės jų, kol gausite savo asmeninę metriką, kuria galėsite remtis ateityje.
4 žingsnis
Sudarykite planą, kaip pasiekti savo finansinius tikslus. Tegul specialistas nuo trečiojo žingsnio nori uždirbti 40 000 rublių. Paskyrimų skaičius per mėnesį = 40 000/300 = 134 susitikimai. Susitikimų skaičius per dieną = 134/24 darbo dienos = 6 vnt. Apskaičiuokite darbo kiekį, kurį turite atlikti tuo pačiu būdu. Dabar nesvarbu, kad kai kurioms dienoms gali nepasisekti - jei darbas bus atliktas sąžiningai, pasieksite planuotą rezultatą.
5 žingsnis
Mintyse tapkite buldozeriu. Šiam prietaisui būdingi du svarbūs rodikliai: ištvermė ir mitybos poreikiai. Jums reikės ištvermės įgyvendinti savo planą. Stebėkite, kiek pinigų „uždirbote“kasdien, atsižvelgdami į susitikimų su klientais skaičių. Norint išvengti pertraukų darbe, reikia atsižvelgti į maisto poreikį. Pasinaudokite mokomosios medžiagos teigiamomis mintimis, kad neprarastumėte tikėjimo savo sėkme.
