Pardavimas yra žinomiausias ir patikimiausias būdas užsidirbti pinigų pasaulyje. Pirk pigiau, parduok brangiau - atrodytų, kas gali būti lengviau? Konkurencija ir pirkėjų nenoras atsiskirti nuo pinigų apsunkina pardavimą.
Nurodymai
1 žingsnis
Pakeiskite savo požiūrį į situaciją. Parduokite produktus ir paslaugas tik tiems, kuriems jų tikrai reikia. Atminkite - gero pardavėjo užduotis yra ne apgaudinėti pirkėją ir manipuliuoti jo protu, bet suprasti tikrąjį žmonių poreikį ir norą padėti. Pardavėjai, kurie naudojasi savo misijos supratimu, sėkmės sulaukia daug kartų dažniau nei tie, kurie siekia pelno be principų.
2 žingsnis
Jei parduodate savo produktus, atkreipkite dėmesį dovanomis. Asmuo, negavęs produkto ar paslaugos, yra labiau linkęs tapti jūsų pirkėju. Jei taip neatsitiks, jis papasakos savo draugams ir pažįstamiems apie jūsų verslą. O tokia reklama, iš lūpų į lūpas, paskatins daugiau pardavimų.
3 žingsnis
Jei naudojatės šaltuoju skambučiu, įspėkite žmones ne darbo valandomis, kai jie to labiausiai tikisi arba yra saugiai saugomi sekretorių. Daug didesnė tikimybė, kad skambučiai ryte ar vakare padidins pardavimus - nustebsite žmogų.
4 žingsnis
Naudokitės principu 80/20. Remiantis statistika, tik 20% produktų atneša 80% pelno. Tai gali būti geriau žinomi, prestižiniai ar pelningi produktai. Jei sutelksite dėmesį į šiuos produktus ir parduosite tik juos, galėsite uždirbti daug kartų daugiau ir mažiau pasistengti.
5 žingsnis
Parašykite greitą pirkėjo vadovą apie savo pagrindinį produktą / paslaugą. Tai padidins jūsų būseną ir leis geriau dirbti su klientais. Be to, rašydami daug sužinosite apie savo verslą.
