Kai paklausa viršija pasiūlą, pavieniai pardavėjai ir mažos įmonės tampa pažeidžiamos ir rizikuoja būti pašalintos iš rinkos dėl apyvartinio kapitalo trūkumo. Norint užkirsti kelią mokėti tiekėjams už dar neparduotas prekes, būtina parengti specialią pardavimo schemą.
Nurodymai
1 žingsnis
Sukurkite klientų tinklą. Tai gali būti klientų bazė su kontaktiniais duomenimis. Turėtumėte sugebėti greitai susisiekti su visais potencialiais pirkėjais. Jie turi jus pažinti ir palaikyti jūsų pasiūlymus. Bendravimui gali būti naudojami pardavimo agentai, vadybininkai, dirbantys telefonu, arba el. Pašto naujienlaiškiai. Norėdami rinkti duomenų bazę, naudokite nemokamus renginius, kuriuose klientai užpildo klausimyną, norėdami gauti svarbios informacijos. Įspėkite, kad periodiškai susisieksite, tačiau darykite tai tik ta tema, kuria asmuo domisi.
2 žingsnis
Gaukite išankstinius užsakymus iš klientų prieš derėdamiesi su tiekėjais. Išankstinis užsakymas nėra susijęs su pinigų mokėjimu, tačiau svarbu, kad būsimas pirkėjas imtųsi iniciatyvos ir pareišktų apie savo ketinimą pirkti produktą / paslaugą. Norėdami gauti išankstinius užsakymus, siųskite pasiūlymą klientų bazei. Visus atsiliepusiuosius sudėkite į atskirą sąrašą ir tada dirbkite tik su juo. Taigi išsaugokite likusius žmones iš duomenų bazės nuo pranešimų, kurių jiems nereikia. Jie nesiskųs, kad siunčiate nereikalingą reklamą, ir neatsisakys bendradarbiauti ateityje.
3 žingsnis
Paimkite produktą pardavimui. Susitarkite su tiekėju, kad grąžintų neparduotą daiktą. Negalite garantuoti, kad visi išankstinių užsakymų sąraše esantys mokės už pirkinį. Todėl reikalingas susitarimas su tiekėju. Derybų metu informuokite, kad dirbate su nuolatiniais klientais, o prekės nebus laikomos kur nors sandėlyje: viskas bus nuspręsta per artimiausias kelias dienas.
4 žingsnis
Pateikite konkretų pasiūlymą savo klientams. Prašome informuoti, kad prekių kiekis yra ribotas, o mokėjimo terminai galimi tik per nurodytą laikotarpį. Galite paskatinti pirkinį pridėti keletą malonių dalykų, kad paskatintumėte klientus nedelsiant priimti sprendimą. Pagalvokite apie savo pelno maržas ir padovanokite klientams pristatymą, specialią pakuotę ar dovaną.
5 žingsnis
Grąžinkite neparduotas kopijas tiekėjui. Atlikite viską greitai. Nedelskite prekių sandėlyje.
