Kaip Atlikti Pardavimų Veiklos Analizę

Turinys:

Kaip Atlikti Pardavimų Veiklos Analizę
Kaip Atlikti Pardavimų Veiklos Analizę

Video: Kaip Atlikti Pardavimų Veiklos Analizę

Video: Kaip Atlikti Pardavimų Veiklos Analizę
Video: Смотрим рекламу конкурентов из Instagram | Анализ рекламы Adlover - 2021 2024, Kovas
Anonim

Pagrindinė mūsų laikų verslo problema yra ne produkto gamyba, o jo platinimas. Turėdama prekių ir paslaugų gausą, tik įmonė, galinti sėkmingai parduoti savo produktą, gali tapti konkurencinga. Norint kontroliuoti ir pagerinti prekybos rezultatus, būtina teisingai įvertinti turimus duomenis, t. mokėti analizuoti pardavimo efektyvumą.

Kaip atlikti pardavimų veiklos analizę
Kaip atlikti pardavimų veiklos analizę

Nurodymai

1 žingsnis

Analizuokite kiekybinius rodiklius, šis darbas paprastai nėra sunkus, nes visus duomenis galima vizualizuoti. Svarbiausia yra išryškinti pagrindinius analizės rodiklius, atspindinčius konkretaus jūsų verslo efektyvumą ir jo specifiką. Kai kuriose verslo rūšyse tai gali būti telefono skambučių skaičius, kitose - rastų partnerių-pirkėjų skaičius. Darbas su skaitiniais rodikliais leidžia įvertinti išteklių kiekį, reikalingą pardavimo planui įvykdyti. Jei padidinsite skambučių, partnerių ir darbuotojų skaičių, jūsų pardavimo rodikliai tikrai augs. Tačiau vien kiekybinių rodiklių analizės nepakanka norint tinkamai įvertinti darbą.

2 žingsnis

Išanalizuokite kokybinius rodiklius, pavyzdžiui, savo darbuotojų profesinę ir asmeninę veiklą. Tokia analizė yra sunkesnė nei lyginant kiekybinius rodiklius, tačiau ji leidžia įvertinti situaciją kitu lygiu. Kodėl negali to nepaisyti? Pirma, pardavimo rinka turi ribas, su ja reikia nuolat dirbti, ieškant galimybių kuo geriau išnaudoti rinkos situaciją. Antra, gali pasikeisti išorinės sąlygos, kurių jūs negalite kontroliuoti. Pavyzdžiui, konkurentas turi naują produktą toje pačioje kainų kategorijoje kaip ir jūsų, tačiau yra geresnės kokybės. Dabar, norėdami parduoti prekių vienetą, turėsite investuoti daug daugiau išteklių, pavyzdžiui, vietoj 10 skambučių jums reikės atlikti 15. Esant intensyviai konkurencijai, pranašumą įgyja įmonė, kurios specialistai aiškiai formuluoja kokybę rodiklius ir sukurti metodus jiems kontroliuoti bei stengtis tobulinti šiuos rodiklius.

3 žingsnis

Analizuokite darbuotojų darbą įvairiais etapais. Tai leis jums nustatyti, kuriame etape tas ar kitas pardavėjas turi sunkumų. Vieniems sunkiau pristatyti save ir įmonę, o kitiems sunku dirbti su prieštaravimais. Taigi, prieš akis turėsite individualų kiekvieno darbuotojo profilį. Galėsite susidoroti su kiekvieno iš jų sunkumais, tobulindami darbuotojo kvalifikaciją, lavindami įgūdžius, kurių jis vertinimo metu neturi.

Rekomenduojamas: