Įėjimas į tarptautinę rinką yra labai svarbus bet kurios įmonės žingsnis, kuriam atlikti reikės daug skaičiavimų ir specialių profesionaliai atliktų tyrimų. Net patyręs verslininkas, sulaukęs sėkmės savo šalyje, gali padaryti rimtų klaidų, pradėdamas dirbti eksporto tikslais - tokiai veiklai reikia specialių žinių ir patirties.
Tai būtina
- -Išsami informacija apie šalis, į kurių rinką ketinate žengti;
- - nusistovėję verslo santykiai su banku, teikiančiu daugybę tarptautinių paslaugų.
Nurodymai
1 žingsnis
Pradėkite nuo makroekonominės apžvalgos - įvertinkite įvairias pasaulio šalis ir regionus pagal savo prekių ar paslaugų jose paklausą. Tuo pačiu atsižvelgkite į kiekvienos šalies politinę ir ekonominę situaciją, jos kultūrą ir tradicijas, klimato ypatybes ir kt. Labiausiai tikėtina, kad vienu metu galėsite išravėti daugybę šalių, o keliose jums tinkamose keliose „įgyvendinimo“būdus reikia sukurti atskirai kiekvienai šaliai.
2 žingsnis
Išbandykite rinką toje šalyje, su kuria ketinate bendrauti. Sužinokite, kada joje vyksta specializuota mugė, susijusi su jūsų profiliu, ir apsilankykite joje. Paprastai per tokius „pramonės“renginius lengva įvertinti paklausą konkrečioje šalyje. Pasikalbėję su potencialiais platintojais, tikriausiai jau galite susidaryti savo nuomonę apie tai, ar patartina patekti į tam tikros šalies rinką.
3 žingsnis
Nuspręskite, ar eksportuosite savo gaminamas prekes, ar organizuosite gamybą toje šalyje, per kurią ketinate išplėsti savo pardavimo asortimentą. Taip pat nuspręskite dėl eksporto platinimo kanalo - ar pas jus dirbs užsienio atstovas, kuris įsipareigos savarankiškai organizuoti visą verslą, teikdamas tik reguliarias ataskaitas, ar jūsų komanda turės dirbti užsienio šalyje.
4 žingsnis
Pasirinkite banką, kuriuo pasitikėsite dirbdami užsienyje - jums tikrai reikės tarptautinio kredito, eksporto finansavimo ir užsienio valiutos keitimo paslaugų. Pabandykite pradėti bendradarbiauti su banku, kuris teikia kuo platesnį tarptautinių paslaugų paketą. Taip pat sužinokite, su kokiais stambiais užsienio bankais šis bankas turi korespondentinius ryšius. Išsprendę finansavimo problemą, jau galite saugiai spręsti privačius klausimus.
