Konkurencija baldų rinkoje šiandien yra didelė, galbūt kiekviename kainų segmente. Teisingas įmonės pozicionavimas, kompetentinga reklama ir papildomos paslaugos padės geriausiai patenkinti klientų poreikius ir žymiai padidinti pardavimus.
Tai būtina
- - katalogai;
- - internetas.
Nurodymai
1 žingsnis
Norėdami padidinti baldų pardavimą, neapsieisite be aukštos kokybės reklamos. Tokio tipo pirkimai atliekami nedažnai, todėl jūsų įmonė turėtų būti nuolat girdima. Sukurkite patrauklų reklamą ir ryškų šūkį: kai tik potencialus klientas nori įsigyti baldus, jis nevalingai prisimins jūsų prekės ženklą.
2 žingsnis
Sukurkite klientų lojalumo programą. Stenkitės jiems kuo greičiau patiekti. Sukurkite klientų bazę, kad vėliau būtų patogiau apdoroti klientų duomenis. Patenkintas klientas tikrai pasakys apie jus savo draugams ir šeimos nariams, o tai tiesiogiai paveiks pardavimus.
3 žingsnis
Išdėstykite baldus prekybos zonoje taip, kad pirkėjas norėtų įsigyti kelis daiktus vienu metu. Pavyzdžiui, kartu su lova - naktiniai staleliai, lovatiesės, kilimas, tualetinis staliukas. Jei viskas idealiai derinama pagal stilių, klientas bus mažiau jautrus kainos veiksniui.
4 žingsnis
Tos prekės, kurių nėra prekybos salėje, turėtų būti pateiktos kokybės kataloge. Viena vertus, nuotraukos joje turi atitikti tikrovę. Kita vertus, sukurti gražų „žurnalo“įvaizdį.
5 žingsnis
Užmegzkite partnerystę ir glaudžiai bendradarbiaukite su interjero dizaineriais bei renovacijos ir apstatymo įmonėmis. Tokie partneriai, esant tam tikroms sąlygoms, galės jus rekomenduoti savo klientams, kurie remontuoja butą ar biurą. Taip pat galite sulaukti labai vertinamų pirkėjų, norinčių po atnaujinimo visiškai atnaujinti baldus.
6 žingsnis
Siūlykite įvairias pridėtinės vertės paslaugas, kad išsiskirtumėte iš konkurentų. Tai gali būti nemokamas siuntimas, surinkimas, garantinis aptarnavimas, komponentų keitimas (tai ypač pasakytina apie vaikų ir virtuves).
7 žingsnis
Sukurkite gerą svetainę, kurioje būtų kuo daugiau informacijos. Pateikite pagrindinius baldų modelius, dydžius, aukštos kokybės nuotraukas. Potencialus pirkėjas galės viską pasirinkti ir apsvarstyti nuotoliniu būdu, o tada jis greičiausiai kreipsis į jus.
