Vaikų drabužių parduotuvių skaičius per pastaruosius kelerius metus labai išaugo, visų pirma dėl to, kad atsirado tinklų verslas. Norėdami padidinti pardavimus savo parduotuvėje, turite galvoti apie naujus klientų pritraukimo būdus: asortimento koregavimą, kitų parduotuvės reklamavimo būdų paiešką, žaidimų kambario sukūrimą parduotuvėje.
Nurodymai
1 žingsnis
Apsilankykite kitose vaikiškų drabužių parduotuvėse jūsų rajone ir sužinokite, kaip sekasi konkurentams. Palyginkite asortimentą, reklamą, paslaugų lygį. Nustatykite „lyderius“patys ir pagalvokite, kas pritraukia tokį didelį klientų skaičių. Pabandykite juos pritaikyti savo verslui.
2 žingsnis
Dirbkite prie savo parduotuvės asortimento. Vaikiškų drabužių pardavimai dažnai būna nedideli dėl netinkamo asortimento. Parduotuvės drabužius iš tiekėjų dažnai perka atsitiktinai - tiek brangius, tiek pigius, skirtus kūdikiams ir moksleiviams. Panašu, kad tokiu būdu galite pritraukti daugiau klientų ir atitinkamai parduoti daugiau. Tiesą sakant, viskas yra kitaip: jūsų parduotuvėje nėra nuolatinių klientų rato (pavyzdžiui, turtingi ikimokyklinio amžiaus vaikų tėvai), klientai pas jus ateina atsitiktinai ir niekada nebegrįžta. Taigi pardavimai neauga. Nuspręskite, ką yra pelningiausia parduoti vietovėje, kurioje yra jūsų parduotuvė, ir susitelkite į tai.
3 žingsnis
Apsvarstykite, kaip klientai sužinos apie jūsų parduotuvę. Ar jis turi svetainę su produktų katalogu, ar jūs reklamuojatės internete, ar viskas yra ženklas? Jei nėra aiškios reklaminės kampanijos, apsvarstykite galimybę ją sukurti. Tai galima arba patikėti reklamos specialistui (laisvai samdomam darbuotojui ar įmonei), arba galite tai padaryti patys, naudodamiesi konkurentų patirtimi. Lengviausias ir nebrangiausias būdas reklamuoti savo parduotuvę ir taip padidinti pardavimus yra ją reklamuoti per tėvų forumus ir bendruomenes. Lankstinukų platinimas šalia metro ir vaikų įstaigų taip pat gali būti veiksmingas.
4 žingsnis
Pabandykite „žaisti“pagal vaikų kaprizus. Nepaisant to, kad beveik visada galutinis žodis apie konkretaus daikto pirkimą lieka tėvams, o ne vaikui, vaikai kai kuriais atvejais gali padidinti pardavimus jums. Savo parduotuvėje sukurkite žaidimų kambarį ir pridėkite žaislų į asortimentą. Taigi žaidimą vaikai nuneš ir leis tėvams pamažu rinktis drabužius, o tada jie taip pat paprašys jų nusipirkti žaislą, kurį ką tik laikė rankose.
5 žingsnis
Nepamirškite apie įvairias akcijas, nuolaidas, taupomųjų kortelių platinimą. Tai gali „pririšti“klientus prie jūsų parduotuvės ilgam, ypač jei jūsų rajone yra daugiau nei viena vaikiškų drabužių parduotuvė ir jei kiti tokių dalykų nesileidžia.
