Norėdami padidinti parduotuvių pardavimą, galite eiti vienu iš šių būdų. Padarykite didesnę vidutinę pirkimo sumą arba pritraukite daugiau pirkėjų. Tiesą sakant, ir kitu atveju pardavimo kreivė tikrai pakils.
Tai būtina
- - pardavimo ataskaita
- - telefono numeris, skirtas susisiekti su tiekėjais
- - pardavėjų mokymas
- - pr-kampanija
- - žiniasklaidos planas
Nurodymai
1 žingsnis
Analizuokite paskutinių 3-4 mėnesių pardavimo ataskaitas. Tikrai bus pozicijų, kurios yra „negyvas svoris“. Jei turite juos įdiegti, susitarkite su tiekėju, kad grąžintumėte arba pakeistumėte juos panašiais modeliais, bet kuriuos greitai įdiegėte. Paprastai tiekėjai yra pasirengę užmegzti dialogą su parduotuvėmis, nes domisi partnerystėmis. Jei užšaldytas produktas yra parduotuvės nuosavybė, tai yra, jis buvo įsigytas sumokėjus atidėtą ar atidėtą mokėjimą, tačiau terminai jau praėjo ir pinigai už jį sumokėti, atėjo laikas parengti jo reklamas. išankstinis pardavimas.
Geros apyvartos raktas yra tas, kad parduotuvės produktai turi būti visiškai atnaujinami kas tris mėnesius. Tai ypač pasakytina apie nedideles parduotuves pėsčiomis, kuriose dažniausiai lankosi nuolatiniai klientai. Išimtis yra parduotuvės, kuriose parduodamos didelės vertės didelės apimties prekės. Jiems šis laikotarpis yra maždaug šeši mėnesiai.
2 žingsnis
Peržiūrėkite paslaugą. Praveskite pardavimo mokymus su pardavėjais - galbūt jūsų parduotuvėje pardavimai nepadidėja dėl to, kad pardavėjai nemoka parduoti? Kaip „geras žmogus“- ne profesija, draugiškas darbuotojas prie prekystalio dar nėra pardavėjas. Galbūt parduotuvės darbuotojai mielai padidintų vidutinį patikrinimą, tačiau nežino, kaip.
Samdykite sėkmingą verslo trenerį, kuris padėtų pardavėjams įvaldyti jų pardavimo įgūdžius. Jis ves juos per mokymo sistemą, kurią treneriai vadina „ZUN“(Žinios - gebėjimai - įgūdžiai). Kitaip tariant, verslo treneris jums pasakys, kaip parduoti; parodys, kaip; išsiaiškins pardavimo praktiką, kuri yra būtina norint padidinti pajamas parduotuvėje.
3 žingsnis
Parengti reklamos ar viešųjų ryšių kampaniją. Yra du būdai, kaip pritraukti daugiau klientų į savo parduotuvę. Reklamos (įskaitant vaizdo reklamą - blizgiuose žurnaluose, televizijoje, radijuje ir kt.) Talpinimo būdą turėtų pasirinkti parduotuvės, parduodančios brangias, unikalias ar didelio dydžio prekes, kurias įsigijo vartotojai, kaip planuota. Galite eiti į tokias parduotuves visame mieste. Reklamos kampanijai būtina parengti kompetentingą žiniasklaidos planą, taip pat parengti investicijų grąžos tikrinimo mechanizmus.
Parduotuvės pėsčiomis, įskaitant maisto prekių parduotuvių, kurios pirmiausia skirtos auditorijai, gyvenančiai ar dirbančiai šalia, galime rekomenduoti pr. Geriausias būdas padidinti pardavimus parduotuvėse tokiais atvejais yra lojalumo programų kūrimas. Pririškite pirkėją prie pardavimo vietos, tai galima padaryti išduodant nuolaidų korteles, tokias kaip „Trečiasis pirkimas per savaitę - 20% nuolaida“ir kt. Jauniems žmonėms skirtose parduotuvėse gana gerai padidina lojalumo programa, kurios forma „Susiveskite du draugus - gausite 15% nuolaidą jų pirkiniams“.
Maisto prekių parduotuvėms gali būti patarta parduoti 5–6 paklausiausias prekes be prekybos maržos. Tada gandas, kad šioje parduotuvėje tam tikri produktai yra pigesni nei kitose, greitai pasklis aplinkiniuose kiemuose. Ir šios parduotuvės padidins pardavimus dėl papildomų pirkimų, nes pirkėjai eina į parduotuvę ne tik 5-6 prekėms.
