Brangių daiktų pardavimas reiškia rimtą lydinčių veiksnių, turinčių įtakos visam procesui, organizavimą. Reklama, interjeras, aptarnavimas - viskas turėtų atitikti siūlomo produkto lygį. Kad aukščiausios kokybės prekių verslas būtų sėkmingas, savininkas neturi pamiršti vienos detalės.
Tai būtina
- - patalpos;
- - pinigai;
- - katalogai;
- - klientų bazė.
Nurodymai
1 žingsnis
Raskite patalpas savo parduotuvei ir salonui. Optimaliausia pasirinkti vietą dideliame prekybos centre, esančiame centrinėje miesto dalyje. Įsitikinkite, kad šiame kambaryje yra automobilių stovėjimo aikštelė, o kliento kelionė nuo įėjimo į jūsų parduotuvę atrodo kuo reprezentatyvesnė.
2 žingsnis
Atkreipkite ypatingą dėmesį į kambario dizainą. Interjeras turėtų būti stilingas, modernus ir originalus. Sukurkite prabangos ir malonės atmosferą parduotuvių rajone. Įeinant į jūsų parduotuvę, įžvalgus klientas turėtų jaustis atsipalaidavęs ir pažįstamas. Aukščiausia klasė kiekvienoje detalėje yra pagrindinis jūsų verslo organizavimo principas. Pridėkite savo klientams komfortą, siūlydami susijusias paslaugas: gėrimus prekybos zonoje, prekių pristatymą, paslaugas.
3 žingsnis
Pasiekite nepriekaištingą aptarnavimą. Pirmiausia tai liečia personalą, kuris turi būti nepriekaištingas. Pristatoma išvaizda, pardavimo būdų turėjimas, etiketo išmanymas, sugebėjimas suprasti brangias prekes ir prabangius prekės ženklus - tai tik keli reikalavimai, kuriuos turėtumėte kelti savo darbuotojams.
4 žingsnis
Sukurkite pristatymą, kad paleistumėte naują kolekciją. Jį galite pasigaminti savo parduotuvėje surengdami pasirodymą ir nedidelį savitarnos stalą. Jei jūsų verslas nėra susijęs su drabužių spinta, surenkite iškilmingą renginį, pakviesdami savo miesto pasaulietinio elito atstovus. Paprastai tokie pristatymai atsiperka gana greitai, nes tai yra vienas greičiausių būdų informuoti potencialius pirkėjus apie jūsų produkto nuopelnus.
5 žingsnis
Sukurkite turtingą klientų ratą. Paprastai brangių daiktų pardavimas nereiškia didelės pardavimo apimties. Štai kodėl patartina skirti ypatingą dėmesį kiekvienam klientui, išmokti jo įpročių, rasti individualų požiūrį. Premijų programos, nuolaidų kortelės, sveikinimai su šventėmis - visa tai padės įgyvendinti kliento bazę.
