Kaip Apskaičiuoti Nuolaidą

Turinys:

Kaip Apskaičiuoti Nuolaidą
Kaip Apskaičiuoti Nuolaidą

Video: Kaip Apskaičiuoti Nuolaidą

Video: Kaip Apskaičiuoti Nuolaidą
Video: Procentai 2024, Kovas
Anonim

Nuolaidos yra viena iš priemonių paskatinti klientą įsigyti produktą. Dažniausiai juos gamina dideli prekės ženklai, kurie siekia užkariauti kuo platesnį vartotojų ratą, „pratina“juos dėvėti savo drabužius, vartoti kosmetiką ir pan. Nuolaidų apskaičiavimas yra kainos diferenciacijos strategijos dalis.

Nuolaida neturėtų sumažinti pelno
Nuolaida neturėtų sumažinti pelno

Nurodymai

1 žingsnis

Ši strategija apima kainų lygio keitimą skirtingoms vartotojų kategorijoms, skirtingiems regionams, taip pat sezoninių svyravimų koregavimą ištisus metus. Nuolaida turėtų būti apskaičiuojama pagal bazę. Už tai imama kaina, gauta taikant kainodaros metodą. Tada apskaičiuojama išmokų ar nuolaidų suma.

2 žingsnis

Klientams nuolaida gali būti diferencijuojama pagal tai, kaip dažnai jie naudojasi įmonės paslaugomis ar jos produktais, pagal pirkimų apimtį, taip pat pagal apmokėjimo būdus. Nuolaidų sistemą yra prasminga sukurti tik tuo atveju, jei dėl pirkėjo vyksta reali kova.

3 žingsnis

Norėdami apskaičiuoti nuolaidą, turite apskaičiuoti, kaip šis įvykis bus efektyvus įmonei. Efektyvumo skaičiavimo metodai taip pat priklauso nuo nuolaidų rūšies: nuolaida vienkartinio pirkimo apimčiai ar sukauptai apyvartai, sezoninė nuolaida arba nuolaida mokėjimo greičiui. Nuolaida įmonei neturėtų būti neišvengiama blogybė, ji turėtų padidinti pelną arba bent jau jį išsaugoti.

4 žingsnis

Tūrio nuolaida yra laipsniška nuolaida. Norėdami jį apskaičiuoti, jie vadovaujasi tokiu principu: pelnas iš didelės pardavimo apimties su nuolaida neturėtų būti mažesnis nei mažų kiekių už seną kainą.

5 žingsnis

Norėdami sukurti nuolaidų skalę, turite apskaičiuoti pradinę pardavimo apimtį, iš kurios galėsite padaryti nuolaidą, apskaičiuoti maržos dydį visiems skalės lygiams, kuriuos įmonė planuoja gauti.

6 žingsnis

Mokėjimo nuolaidos norma taikoma sudarant sutartį. Kuo anksčiau klientas moka už produktus, tuo daugiau jis gali gauti nuolaidą. Čia, skaičiuodami nuolaidą, turėtumėte remtis išmokomis, kurias gausite anksčiau gaudami pinigus. Tai gali būti banko palūkanos, infliacija, turto įšaldymas ir pan. Tai yra, sutartyje yra nustatytos sąlygos, kurios bus naudingos pardavėjui, o tai bus naudinga ir pirkėjui.

7 žingsnis

Sezoninės nuolaidos perskirsto paklausą. Norėdami jas apskaičiuoti, atsižvelkite į perėjimo prie naujų produktų, priverstinės prastovos ne sezono metu, išlaidas, susijusias su papildomo personalo samdymu piko metu. Nuolaidos už prekių realizavimą apskaičiuojamos atsižvelgiant į galimas produktų laikymo išlaidas, taip pat į produktų sugadinimo tikimybę ir pan.

Rekomenduojamas: