Nuolaidos yra viena iš svarbiausių priemonių, kurias rinkodaros specialistai naudoja reklamuodami produktą į rinką, kad paskatintų klientus pirkti. Į juos dažniau nei kiti kreipiasi žinomi kosmetikos, drabužių, avalynės gamintojai, parduotuvių tinklai ir prekybos centrai. Taigi jie užima didžiausią rinkos dalį ir pritraukia daug nuolatinių klientų.
Nurodymai
1 žingsnis
Atminkite, kad nuolaidų sistema yra įmonės kainų strategijos dalis. Manoma, kad kainų lygis pasikeis, atsižvelgiant į produkto naujumą, sezoninius svyravimus ir pirkėjų kategoriją. Nuolaidos dydžio apskaičiavimas yra pagrįstas pagrindine produkto kaina, kuri keičiama antkainių ir nuolaidų dydžiu.
2 žingsnis
Nuolaidų sistemą yra prasminga sukurti tik tuo atveju, jei pajamos už parduotas prekes su nuolaida bus didesnės nei be jos. Tai yra, pajamos šiuo atveju bus pasiektos ne dėl aukštos parduodamų prekių kainos, o dėl pardavimo apimties. Klientams nuolaida gali būti diferencijuojama atsižvelgiant į pirkimo dažnumą ar naudojimąsi įmonės paslaugomis, nuo perkamų produktų kiekio ir atsiskaitymo tvarkos.
3 žingsnis
Nepamirškite, kad nuolaida įmonei neturėtų būti nevilties žingsnis. Jo naudojimas turėtų padidinti pelną arba bent jau išsaugoti tą patį lygį. Tam reikia nustatyti, kiek šis įvykis bus efektyvus. Nuolaidos suma gali būti apskaičiuojama atsižvelgiant į jos rūšį: nuolaida tam tikrai apsipirkimo apimčiai (vienkartinė ar kaupiamoji nuolaida), sezoninė ar nuolaida mokėjimo greičiui.
4 žingsnis
Nuolaidą tūriui arba laipsnišką nuolaidą pardavėjai naudoja savo pelnui padidinti. Apskaičiuojant, jie paprastai vadovaujasi tokiu principu: pelnas iš didelės parduodamų prekių apimties neturėtų būti mažesnis nei su ankstesnėmis apimtimis ir su senąja kaina. Nustatant tokią nuolaidą, atsižvelgiama į ankstesnę pardavimo apimtį ir apskaičiuojamas skirtumas, kurio pagrindu nustatoma nominali nuolaida ir pardavimo apimtį atitinkanti nuolaidos skalė.
5 žingsnis
Įmonės dažnai naudoja nuolaidų sistemą atsiskaitydami už prekes. Kuo anksčiau klientas sumoka už produktus, tuo didesnę nuolaidą jis gali tikėtis. Nuolaidos procentą galima nustatyti atsižvelgiant į banko palūkanas, infliacijos lygį ir kt.
6 žingsnis
Dėl sezoninių nuolaidų paklausa perskirstoma. Norint nustatyti jų vertę, nustatomos išlaidos, susijusios su perėjimu prie naujų produktų išleidimo, ne sezono prastovos ir papildomo personalo samdymo piko sezono metu išlaidos. Likviduojamų prekių nuolaidos nustatomos atsižvelgiant į prekių laikymo sandėlyje galimybes, produkto sugadinimo tikimybę ir kt.
