Norite pritraukti daugiau klientų naudodamiesi nuolaida? Nežinote, kaip teisingai suteikti nuolaidą? Ar norite daugiau klientų ir kad įmonė netaptų nuostolinga? Jei susidursite su šiais klausimais, šis straipsnis jus domins.
Nurodymai
1 žingsnis
Pasiūlykite nuolaidą klientui ne anksčiau kaip po antrojo pirkimo. Daugelis įmonių nuolaidas siūlo tik nuolatiniams klientams. Pirkėjas turi bent kartą nusipirkti jūsų produktą ar paslaugą už visas išlaidas ir tik tada nuspręsti, ar kaina atitinka deklaruotą kokybę. Kai pirkėjas ateina pas jus antrą kartą, jis gali būti oficialiai užregistruotas kaip „nuolatinis“klientas arba bent išbraukta iš sąrašo „atsitiktiniai pirkėjai. Kaip minėta pirmiau, nuolaidos gali būti taikomos nuolatiniams klientams. Kuo dažniau ir daugiau jie apsiperka, tuo didesnę nuolaidą gali gauti.
2 žingsnis
Neparduokite produkto už mažesnę kainą nei jūsų pačios išlaidos. Visiškai suprantamas noras yra parduoti produktą už mažesnę kainą, tačiau dideliais kiekiais, kad tokiu būdu pritrauktų kuo daugiau klientų. Ar esate tikri, kad panaikinę nuolaidą galėsite išlaikyti bent pusę šių klientų? Didelę klientų dalį turėtų pritraukti aukštos kokybės ir prieinamos kainos. O nuolaida jau yra apdovanojimas patikimais klientais, kurie jau atnešė įmonei nemažą pelną ir kuriais grindžiama didelė produktų apyvarta.
3 žingsnis
Padarykite nuolaidas nuolatos. Nuolaidos yra tipiškas rinkodaros įrankis, tačiau, kaip ir bet kurį kitą įrankį, turite žinoti, kaip jais naudotis. Nuolaidos turėtų būti nuolatinis jūsų prekybos bruožas, o ne laikinas įvykis. Tačiau reikia nepamiršti, kad nuolaidos neturėtų būti stacionarios. Padarykite nuolaidas skirtingiems produktams skirtingu metu. Sumažinkite, padidinkite, bet nuolat keiskitės. Siūlykite dideles nuolaidas mažai produktų grupei ir tai reklamuokite. Be to, kartais vietoj nuolaidų galite padaryti mažas dovanas klientams, ypač švenčių dienomis. Svarbiausia yra apskaičiuoti, ar išlaikėte lūžio tašką ir nepamirškite vertinti savo klientų, nes be jų joks verslas paprasčiausiai negalėtų egzistuoti.
