Kiekvienas naujas bet kurios komercinės įmonės klientas reiškia papildomas pajamas. Bet jei įmonei pavyksta parduoti savo produktą ar paslaugą visai įmonei, pelnas gali padidėti dydžiu. Verslo klientų pritraukimas visada reiškia puikias perspektyvas ir naujas plėtros galimybes.
Tai būtina
- - pristatymo medžiaga;
- - patalpos;
- - internetas;
- - verslo spauda.
Nurodymai
1 žingsnis
Paruoškite pagrindą darbui su verslo klientais. Jei ketinate teikti kokias nors paslaugas, turite turėti bent pakankamai vietos tuo pačiu metu priimti lankytojus. Pavyzdžiui, norint organizuoti verslo mokymus, jums reikalinga erdvi salė, pakankamas kėdžių skaičius, kanceliarinės prekės, lenta ar ekranas.
2 žingsnis
Paruoškite specialią pristatymo medžiagą verslo klientams. Jei naudojate nebrangius lankstinukus, kad pritrauktumėte plačią visuomenę, tokiu atveju patartina padaryti tvirtesnes brošiūras, sukurti pristatymą kompaktiniame diske arba nufilmuoti vaizdo įrašą. Jūsų tikslas yra priversti įmonės vadovą nuspręsti, ar dirbti su jumis. Kadangi šiuo atveju kalbame apie dideles įmonių išlaidas, jūsų pasiūlymas turi būti pakankamai įtikinamas.
3 žingsnis
Neapsiribokite įprastu reklaminių produktų ar el. Laiškų siuntimu. Paruoškite verslo pasiūlymą ant blankų. Prie jo pritvirtinkite reikiamą reklaminę medžiagą. Tuo pačiu stenkitės neperkrauti adresato dėmesio: jūsų pranešimas turi būti aiškus, glaustas ir įtikinamas.
4 žingsnis
Jei jūsų pasiūlymas domina potencialų klientą, būtinai eikite į asmeninį susitikimą. Papasakok mums apie korporatyvinio aptarnavimo pranašumus, pasiūlyk nuolaidų sistemą. Būtinai pateikite esamų pavyzdžių, kai jūsų įmonės teikiamos paslaugos padėjo pagerinti klientų įmonės lygį ar efektyvumą.
