Konkursas yra populiarus būdas šiuolaikinėje rinkos ekonomikoje pasirinkti rangovus tam tikrų rūšių darbams ir paslaugoms atlikti. Konkursai ypač dažni statybose. Norėdami gauti pelningą reiklaus kliento užsakymą, turite labai stengtis ir, aplenkdami konkurentus, laimėti konkursą.
Tai būtina
- konkurso dokumentai
- Kliento pristatymas
- Teigiamas požiūris
Nurodymai
1 žingsnis
Gavę kvietimą dalyvauti konkurse, apsilankykite įmonės interneto svetainėje ir naršykite internete, kad sužinotumėte daugiau apie jos organizatorių. Sužinokite daugiau apie ten dirbančius žmones, priimančius sprendimus įmonėje ir kt.
2 žingsnis
Atidžiai išstudijuokite pasiūlymų dokumentus. Norėdami laimėti konkursą, turite sukurti pasiūlymą, kurio klientas negali atmesti. Tam reikia išsamiai suprasti, ko nori klientas.
3 žingsnis
Prieš pateikdami pasiūlymą, pabandykite surengti kelis susitikimus. Pažinkite asmeniškai tuos, kurie nuspręs, kas laimėjo konkursą. Užduokite daugiau klausimų - praneškite jiems, kad jūsų įmonę domina geras pasirengimas ir projektas.
4 žingsnis
Atsargiai pasiruoškite konkursui. Įsitikinkite, kad turite visus duomenis, kurių jums gali prireikti, ir visus atsakymus į galimus klientų klausimus. Dėmesys detalėms yra raktas į konkursą.
5 žingsnis
Būk punktualus. Pateikite visą konkurso organizatoriaus prašomą informaciją per sutartą laiką (arba dar geriau - greičiau). Praneškite jam, kad jūsų pažadas nėra tik tušti žodžiai.
6 žingsnis
Praėjus savaitei po pasiūlymo pristatymo, paskambinkite į klientų įmonę ir sužinokite jų nuomones, komentarus, galimus konkurso rezultatus. Būkite aktyvūs ir noriai domitės projekto įgyvendinimu. Jei esate rangovas, kurio akys labiausiai degina projektą, neabejotinai laimėsite konkursą.
