Norėdami laimėti tiekimo konkursą, turite būti visiškai pasirengę iki jo surengimo. Būtent, iš anksto parengti pristatymo medžiagą, išsiaiškinti tikruosius klientų poreikius. Pabandykite pritaikyti savo gaminį pagal jų reikalavimus.
Nurodymai
1 žingsnis
Jei yra rimtas konkursas, pradėkite rinkti informaciją apie pirkėjus iš anksto, bent prieš du ar tris mėnesius. Jums reikės šio laiko, kad surinktumėte potencialių klientų bazę ir ištirtumėte jų poreikius, išsiaiškindami, kuris produktas jiems bus įdomiausias.
2 žingsnis
Pabandykite užmegzti draugiškus santykius su pirkimo įmonėmis. Paskambinkite lyderiams, priimantiems konkursą. Pasakykite man nuoširdžiai, kad jus domina naujų klientų pritraukimas ir esate pasirengęs iš anksto aptarti galimas bendradarbiavimo sąlygas.
3 žingsnis
Suplanuoti susitikimą. Būtinai pasiimkite keletą produktų pavyzdžių. Paprašykite kliento pakomentuoti, kurios iš siūlomų prekių gali jį dominti ir kokią kainą jis pasirengęs už tai mokėti. Vykdykite konstruktyvų dialogą, būtinai ištirkite visas produkto subtilybes. Pašnekovas turėtų vertinti jus kaip profesionalą, pasitikintį to, kas siūloma, kokybe.
4 žingsnis
Atlikite konkurentų analizę ir sužinokite panašių produktų kainas. Jei produkto kaina yra per didelė, konkurso laimėti nebus įmanoma. Susitikdami su klientų bendrove pažadėkite išskirtines bendradarbiavimo sąlygas, numatydami žymiai sumažinti didelių pirkinių apimtis.
5 žingsnis
Paskelbus konkursą, atsiųskite iš anksto paruoštą produkto pristatymą, pritaikytą pagal kliento pageidavimus. Išsiuntę paskambinkite atsakingam asmeniui, įsitikinkite, kad esate gavęs ir susitarkite. Jame galite aptarti tolesnio bendradarbiavimo sąlygas tuo atveju, jei jūsų įmonė laimi konkursą.
6 žingsnis
Pabandykite laimėti klientą. Raskite bendras ne darbo temas. Tai gali būti bet koks pomėgis - slidinėjimas, šunų auginimas, laikrodžių kolekcija. Jūsų pašnekovo biure tikrai yra kažkas, kas rodo jo pomėgį. Susidomėjimas konkrečiai asmens asmenybe, o ne tik pinigų pervedimu, tikrai bus įvertintas ir suteiks papildomą pranašumą prieš konkurentus.
