Gražus, įsimintinas, neįprastai pateiktas komercinis pasiūlymas yra raktas į greitą abipusiai naudingo sandorio sudarymą. Yra kelios taisyklės, kurios padės pateikti tikrai aukštos kokybės pasiūlymus, kuriuos potencialūs klientai atidžiai perskaitys.
Nurodymai
1 žingsnis
Visų pirma, komercinio pasiūlymo siuntimas neturėtų būti pirmas žingsnis sutinkant potencialų klientą. Pirma, jums reikia paskambinti klientui, surengti verslo susitikimą su juo ir sužinoti jo poreikius. Turėtumėte tiksliai žinoti, kas yra klientas, kuo galite būti jam naudingi, į kokius jūsų pasiūlymo aspektus reikėtų atkreipti jo dėmesį. Jei norite parduoti savo produktą ar paslaugą didelei įmonei, nepamirškite, kad jos vadovybė gauna daug konkurencingų pasiūlymų. Ir norint, kad jūsų laiškas būtų perskaitytas ir pasiektas laukiamas efektas, turite tiksliai žinoti, kaip dominti asmenį, kuris priima sprendimą dėl galimybės dirbti su jumis.
2 žingsnis
Išsiaiškinę poreikius, eikite tiesiai į pasiūlymo rengimą. Labai svarbu, kad jis būtų aiškiai suasmenintas. Griežtai susisiekite su įmonės vadovu ar kitu atsakingu darbuotoju, pavadinkite, prie savo pasiūlymo pridėkite potencialių klientų logotipą, parodykite, koks dėmesingas esate jų poreikiams. Apskaičiuota, kad bendrosios citatos bet kada gali būti atsiųstos bet kam, dažniausiai eina į šiukšliadėžę. Atkreipkite būsimų partnerių dėmesį, kad esate pasirengęs pasiūlyti jiems unikalią, jiems puikiai tinkančią paslaugą. Paaiškinkite, kodėl taip manote. Tekste dažniau vartokite įmonės pavadinimą - būsimasis partneris, dažniau vadinkite vadybą vardu. Tai padės adresatui suprasti, kad susitikime atidžiai klausėtės jo žodžių ir kad tolesnis bendradarbiavimas bus abiem naudingas.
3 žingsnis
Pasiūlymo pradžioje išsamiai papasakokite apie savo įmonę. Kiek laiko užsiimate verslu, kaip tvirtai įsitvirtinote rinkoje. Papildykite savo pasiūlymą informacija apie apdovanojimus ir kitus pasiekimus. Papasakokite apie savo didžiausius esamus klientus, papildykite šią informaciją apžvalgomis ir, jei įmanoma, kontaktine informacija tų asmenų, kurie gali teigiamai įvertinti jūsų įmonę.
4 žingsnis
Svarbu gražiai parengti komercinį pasiūlymą pagal įmonės stilių. Atsispausdinkite spalvotu spausdintuvu arba atsiųskite PDF formatu, kad išlaikytumėte teisingą išdėstymą. Paryškintai paryškinkite svarbiausius taškus, pieškite grafiką, klientui palengvinkite teksto naršymą. Jūsų pasiūlymas turėtų būti malonus laikyti rankose. Klientas turėtų susigundyti parodyti jūsų pasiūlymą verslo partneriams.
5 žingsnis
Eidami tiesiai prie siūlomų paslaugų aprašymo, atkreipkite potencialaus kliento dėmesį į jūsų pasiūlymo unikalumą. Kokia jūsų pasiūlymo vertė būtent šiai įmonei, kodėl bendradarbiavimas su jumis, o ne su jūsų konkurentais, turės teigiamą poveikį jūsų būsimo partnerio verslo plėtrai? Tai turėtų būti išsamiai aprašyta komerciniame pasiūlyme. Jei jūsų įmonė siūlo kelių rūšių paslaugas, sutelkkite kliento dėmesį tik į tas, kurios jam reikalingos. Jūs neturėtumėte pateikti išsamios informacijos apie visas savo galimybes, pasakoti apie paslaugas, teikiamas tik disertacijoje, daugiausia dėmesio skiriant tik tai, ko iš tikrųjų reikia būsimam verslo partneriui.
6 žingsnis
Pasiūlymo pabaigoje būtinai įtraukite išsamius kontaktus. Neapsiribokite vien telefono numeriu, paraše turėtų būti informacija apie el. Paštą, fiksuotojo ryšio ir mobiliuosius telefonus. Jei jūsų įmonė palaiko bendravimą su klientais per „Skype“arba „ICQ“, nurodykite ir šiuos kontaktus. Klientui turėtų būti patogu ir lengva su jumis susisiekti. Ir tai jis tikrai padarys atidžiai perskaitydamas jūsų unikalų, individualizuotą ir gražiai suplanuotą komercinį pasiūlymą.
